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292 营销天涯岛的构思祝各位安好（第11页）

他应该想办法利用这些影响力，不能光把自己眼光放在天涯岛的一亩三分地上。

要大步向前发展！

要加快速度进步！

在他思索中，天涯三号靠上县里的码头。

这是它的首航。

天涯岛的凉菜销售队已经在县城干了三个月，销售员们在码头上是名人了。

现在码头上的人都知道天涯岛的凉菜分量最足最好吃，当然价格也是最贵的。

榜样的力量是无穷的。

随着天涯岛凉菜在县里热卖，如今县里头不少人出来兜售凉菜。

他们自称个体户，其实并没有拿到工商局颁发营业执照，从这点来看县里的人要比天涯岛的社员们更胆大、更勇猛——

按照王向红的担忧，县里的个体户是真的在‘投机倒把’，他们并没有得到政府的销售许可，却把买卖做了起来。

当然，他们做的不太红火。

现在码头上就有人在卖凉菜。

八月里蔬菜常见，他们卖的凉菜里拌了水萝卜丝或者黄瓜丝，味道调理的也不错。

但用油用调味料用的少。

82年的中国和22年的中国完全是两个国家，这年头外岛好多人家做菜只用盐，酱油和醋都不太舍得用也不太舍得买。

正是这个原因，导致现在有些人家孩子会把醋当成饮料：外岛流行米醋，酸中略带一点甜口。

天涯岛的销售队一来，各凉菜摊子立马收摊就走。

他们卖不过天涯岛。

以往碰到这种事他们会下绊子、联合起来动用点暴力来驱赶强力对手，可天涯岛的销售队在整个县城是当之无愧的强势力量。

不说王忆跟庄满仓的关系，就说王向红的威名，这足以让县里没人敢用暴力手段对待他们的社员。

码头上现在也有了一个凉菜摊位，他们支起折叠桌的时候，便有人过来买凉皮了。

凉皮很受欢迎，更便宜的海凉粉则正在成为后起之秀。

王忆觉得拌海凉粉用蒜末最好吃，奈何外岛人不太喜欢生蒜的味道，于是他也改用了辣椒油。

算是个因地制宜的改变，然后顾客就多了。

虽然之前天涯岛不了解海凉粉这种食物，可整个县城了解的人并不少。

现在有人专门盯着天涯岛的凉菜摊位，看到他们推出什么新品立马想办法跟上。

海凉粉才出来没几天，已经有人开始卖了。

天涯岛卖一角钱一份，他们卖八分。

不过还是卖不过天涯岛。

这会有人买了海凉粉闻了闻，就赞叹道：

“对了，你们这个味道才对，这辣椒油特别香，真是怪了，其他人家做的海凉粉可没有你们这个香味，你们是不是往里加大烟葫芦了？”

正在收拾摊子的王东喜哈哈笑道：“同志你真会开玩笑，我们天涯岛最遵守国家法制法规，这种东西谁敢用？”

“我们的辣椒油香那是因为我们用的辣椒好，在咱翁洲买不到这样的好辣椒，不辣就是个喷香！

这是我们在蜀地的亲戚给帮买了邮寄过来的！”

还有人凑上来问：“你们渔船怎么变得更新了？真古怪，人家渔船都是越用越旧，你们是越用越新？你们真神了。”

大胆大咧咧的说：“大龙你净说实话，渔船肯定是越用越旧，我们这船之所以越来越新是因为这是一艘新船！”

“新船？什么意思？”

“这不是天涯二号，这是天涯三号，我们队里刚得到的新奖励！”

天涯三号从未开出过天涯岛，县码头上的人还不知道这艘船的出现。