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出书版 第3章（第1页）

“我想……买辆福克斯。”

秋原微微一愣，如此单刀直入的开场白着实少见。

“没问题，店里刚好有样车，请走这边。”

男人身材消瘦，藏青色的西服内显得空荡荡的，头发偏黄且蓬松打卷，给人营养不良的印象。

“福克斯的口碑一直很好，这台是一二年的新款。

请问先生您贵姓？”

秋原说着递上自己的名片。

“我姓孙。”

他看起来很紧张，接过名片的手指在颤抖。

介绍产品没必要面面俱到，最好等客人开口再寻找切入点。

可是对方一言不发，秋原只好就新款特性作讲解，一句一顿甚是尴尬。

卢阿姨在样车旁来回拖地，迟迟没有走开。

秋原不禁蹙眉。

展厅那么大，干嘛非要在这个档口绕着客人转悠，好像嫌客人鞋脏似的。

“孙先生是第一次来我们店吗？”

“这个车有白、白色款吗？”

好不容易得到回应，秋原连连点头，拉开车门请他坐进驾驶席体验内饰。

“不用了，就这个配置吧，什么时候可以提车？”

秋原打电话确认库存。

4s店回复有现车，下午三点可以到货。

随即两人商定好价格、是否贷款、投保选择等事项，前后不过十几分钟。

“因为物流成本的关系，需要向您收取一部分订金。”

秋原面露为难，“我们九点开店，财务还没到……”

“多少钱？我可以付现金。”

“一千五。”

订金额度全凭销售说了算，五百到三千，甚至熟人免收的情况都有。

秋原在回答这个数字的一刹那，忽然想知道他带了多少现金。

“你数一下。”

男人从钱包里拔出一叠百元纸币，数开五张，把剩下的递给秋原。

从男人开口说第一句话，秋原就知道这笔交易很快会成功，但似乎有些顺利过头了。

一种考虑是，对方工作太忙抽不出时间，必须赶在上班之前把事情办完。

另一种情况是，他之前来过这里，买什么车心中已有盘算，也清楚财务几点上班，因此准备了足够的现金。

如果他来过，就会有人接待。

秋原送男人到岗亭外，看着他跨上电动车，马上回到工位将刚刚手写的登记表录入系统。

敲下回车，系统显示录入成功，秋原松了口气。

如果其他销售事先将此人登记为潜在客户，系统会因字节冲突而提示该客户已存在。

即使最后成交，也是为他人做嫁衣。