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第19章（第1页）

“小姨，这是子衿姐。”

粱夜安叹了一口气，介绍道。

“啊！

是小许啊！”

楼子娟的语气毫不掩饰地意外，然后立马看了一眼粱夜安。

“是……楼姐？”

许子衿想起来了，她以前去粱夜安家里的时候，见过几次楼子娟。

以前叫的是楼姐姐，现在姐姐两个字是叫不出口了。

“啊，啊，啊……”

楼子娟几个啊，语气却越来越不同。

“你这是要出去吗？”

粱夜安岔开话题打断楼子娟的一连串乌鸦叫。

“恩，去见个客户。”

“那你赶紧去吧，回头聊。”

粱夜安推着许子衿往外走。

“哎，你急什么……”

许子衿被她推着往门口走，只好朝楼子娟道：“那楼姐下次聊。”

许子衿一走，楼子娟就把梁夜安拉到一边：

“小许回来了？你们现在在一个公司上班？你现在周末不回来是不是因为……”

“小姨……”

粱夜安无奈地打断楼子娟的一连串问题：“我也是最近才碰到她，是在一个公司上班，但我不回去跟她没关系，你别多想啊……”

楼子娟给了一个不怎么相信的眼神，揶揄了一会，又叹了口气。

粱夜安仿佛猜到她要说什么，看了眼小景，催促道：“哎，赶紧带小景回去吃饭吧，待会就要晚高峰了。”

“行吧，有时间再聊吧。”

“好姐姐，债见。”

楼景咬字还不太清晰。

许子衿这段时间谈了几个意向客户，分配到销售那边跟进后，倒是空闲了一点。

可是她空了，梁夜安却比她更忙了，连着两天，许子衿在公司都没看见梁夜安。

她知道，昨天梁夜安是去上海出差了，上次谈成的那个按效果合作的客户，是彼此双方深度合作，必须要全面了解客户的运营模式。

以前梁夜安他们只管看前端数据，比如客户卖化妆品，拿一款售价199的口红来举例，客户要求他们广告成本做到50块钱，那他们就只要把广告成本压到50块钱卖出一只口红即可。

但是现下的合作模式是保证客户要盈利，那么后端的问题也要考虑进来，比如即使做到50块钱的广告成本，那后端的签收率和签收后的退货率是多少，最终核算下来是否能盈利，这些都是要考虑的问题。

梁夜安在最近的合作中发现，这家公司进货成本比较高，这进货成本是客户报给梁夜安的，但是其中有没有水分梁夜安不确定。

进货成本，直接影响梁夜安在前端投放的广告成本，如果进货成本高，那么她必须把广告成本压缩，这样一来，在推广力度上就会大打折扣，这两个星期的推广数据就可以明显看出来。

前两天针对这个问题，梁夜安特地和乔娜讨论了下，最后决定，需要梁夜安和客户确认下这个进货成本问题，假如这成本真的这么贵，她也要和客户沟通下，是否考虑更换进货渠道，或者直接更换推广的sku。

这不是电话里一两句能说清楚的，所以就有了昨天梁夜安的出差。

这些许子衿都知道，不过按道理，梁夜安今天应该是来上班的。