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第6章（第2页）

袁恒宇在义乌陪了两个月，后又走了两个月。

萧云徊好像渐渐适应了没有他的生活。

订单在那之后又成倍增长，到了秋天，厚袜子的售价更高，而且没有凉鞋选项，营业额比夏天那会儿还要好。

萧云徊还是每天早上起床，写单、分单、包装、送货，晚上去烤串店卖烧烤。

由于熟练度变高，他做事越来越有效率，虽然单量变大，但每天能休息的时间变多了。

他掐指一算，如果生意能稳定维持，他不到三个月的营业利润也能供萧星星读上公立大学一学期，何况现在还在上升期。

日子真有奔头。

和袁恒宇一起去买的那些生活用品，渐渐都快消耗完了。

只有袁恒宇的一条黑色衬衫一条短袖t恤，直筒牛仔裤，还静悄悄躺在衣柜的角落里。

义乌的出租屋里，袁恒宇的痕迹越来越淡。

萧云徊每天送完货以后，会留半个小时帮慧姐干活儿。

下午五六点的时间，当天从外地来的邮件已经基本归类上架并且被人领走，萧云徊只需要帮慧姐帮过来寄件的人登记身份、邮件扫码，再确认包裹正常、分类即可。

慧姐也能趁此机会休息休息，顺便吃饭。

因为萧云徊招小孩子喜欢，小乐和他很谈得来。

他常常一边帮慧姐处理寄件，一边和做完作业的小乐斗嘴。

慧姐开玩笑说，萧云徊这么懂事能干，不如来帮她一起做。

萧云徊倒还认真帮林超跟慧姐打听了创业的项目。

慧姐给出了宝贵的建议：她这个物流点，左右有五六家量比较大的挖宝店铺卖家，项目几乎都是日常的消费品，比如低价的衣服、鞋子、包包，手工艺品。

义乌以小商品市场著称，但那些正式入驻到创业园的公司化、有摊位的商户，很多都在浙江各地农村建厂，走批量生产。

一般来说，义乌小商品的规模化经营有两条渠道，一条渠道是出口给国外，这个利润就相对丰厚。

另一条渠道是以批发的方式内销给国内的厂家。

这些厂家批发后通过自己的品牌贴牌以更高的价格卖出。

规模化经营的弊端就是前期成本投入过大，资金回流周期也比较长，而且联系到自己的销售渠道也需要建立社会关系。

非规模化经营，就是像林超和萧云徊这样毕业不久的创业大学生。

他们手头上资金不多，倒不如零成本从挖宝网做电商开始，在1677上进货，走所谓的轻资产一件代发。

或者像萧云徊之前一样，找到锦湖这样的固定供货厂家，通过累积销量，靠建立“爆款”

赚得第一桶金，再从长计议，像袁恒宇当初说的，累积实力，纵向升级走规模化路线。

“不过，你已经是我见过的起步比较快的年轻人了，”

慧姐鼓励萧云徊说：“其实在义乌，从零开始，卖袜子、卖衣服还是小首饰都一样。

都不是质量很好的东西，大家用一用就换新的，所以我们就走量。

量大了，虽然单件上的盈利不高，但架不住多。

就像你卖袜子，每双袜子只能赚几毛，但一人就买二十双呢？积少成多！”

慧姐不吝于分享她的经验。

萧云徊听得饶有兴致、颇有收获。

慧姐还特别强调：“现在国家鼓励大家创业，电商又是风口。

大学生创业政策特别好。

今天下午你见到的那对儿也拎着两个编织袋过来的小情侣，他们卖首饰。