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第36章（第1页）

袁恒宇拉了一个表格进行对比，显示萧云徊的网上店铺在售的十余款商品中，挖宝网和搏西西定价相同，但是挖宝网的销售量仅有两位数，而搏西西一个月每款销售量就接近三位数。

萧云徊俨然发现新大陆：“这个网站居然这么挣钱，这才一个月，我月中的时候已经又找莫寒姐拿了一次货。”

袁恒宇帮他分析：“挖宝网当初关注下沉市场的流量，聚集到将近六亿的用户，现在它开始倾斜扶持踢猫，挤压挖宝网集市电商卖家的发展空间。

搏西西又在走挖宝网起家的老路，新闻上看他们还提出‘农村包围城市’，看来做好准备要分走挖宝网这一块市场份额。

那天孙哥、林超、萧星星都作为不同的用户群体肯定了搏西西的这个策略，所以我们目前的方向没有错。”

萧云徊按着计算器，说：“这样算起来，我们这个月的出售几乎没剩太多库存。

尤其是墨寒姐的这几条生产线的产品，果然经得起考验，第一批几乎全线卖空。

反而我自己在1677进货的，有两款几乎无人问津。”

“她工厂里的产品反映了真实的市场需求。”

袁恒宇说。

“是的，”

萧云徊肯定，但他话锋一转，说到他经营一个月以来发现的弊端：“我们之前进袜子，只需要考虑颜色，不怎么需要再尺码上下功夫，所以是不是爆款靠着款式和颜色就能检验出来，”

他继续说：“但服装的进货，有尺码问题，再加上颜色问题，很容易在订货时选择困难。”

“类目越庞杂，越容易产生部分滞销。”

袁恒宇拿着他做的excel，分屏打开萧云徊的店铺继续总结：“我们可以聚焦通用尺寸的用品，优化掉尺寸跨度太大的产品。

这既避免了我们在进货时预判失误，又避免了某一款产品的余量过于分散，影响我们统计结果的准确性。”

“那不做服装，改做生活用品，从莫寒姐那儿取的经是不是白费了？”

萧云徊提出自己的疑问。

袁恒宇有不同意见：“至少我们学会了小厂生产需要考虑的环节。

如果我们能拆解设计和生产工序，就能举一反三，设计不同的尺寸、图案和颜色，注册自己的品牌，生产自己的产品。”

“袁恒宇小朋友，你就是我的小福星吧。”

两人本来共坐在客厅的书桌前摆两台手提研究市场，萧云徊忍不住伸出袁恒宇那侧的手臂，上臂重重压在袁恒宇肩膀上搂住，前臂则微微抬起，不安分地揉揉袁恒宇逐渐留长的头发，将整个身体倾斜至袁恒宇身上，边动作边感慨。

“我只是参考我能查到的文献资料，帮你分析市场。”

袁恒宇虽头发被揉成乱鸡毛，依旧是那个不解风情的袁恒宇。

“嘿嘿，”

被袁恒宇乱七八糟又一本正经的样子逗笑的萧云徊，对自己的徒手杰作感到满意，忍不住调戏袁恒宇：“你这么有才华，毕业后来和我一起创业得了。

我未来的公司就需要你这样一位名校大学生技术顾问。”

“好。”

袁恒宇答应得毫不犹豫，仿佛未经大脑。

萧云徊反而被袁恒宇的无限丝滑吓一跳，忙解释道：“我开玩笑的。

我这糊口的小本经营可养不起你这样的名校精英。