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定价（第4页）

就是把边角磨圆滑点，拿着不剌手。

重点在这儿，”

她指着那个小徽章，“就加这么个小东西，用边角料就能刻，嵌上去，不费多少事，但看着就精神，跟别家不一样了。”

张大爷眯着眼，浑浊的目光在图纸和孙子手里的竹片上来回扫，半晌，又哼了一声：“瞎讲究！

多一道工就是多一道钱！”

肖和却放下了图纸和竹片，重新拿起篾刀，对着手边一个即将完工的、棱角分明的原版竹盒，开始细细打磨它的边缘。

他没有说好，也没有说不好，只是在尝试那个磨圆的细节。

云昭的心跳漏了一拍。

肖和在思考她的话，有机会！

趁热打铁，她立刻抛出下一个问题：“大爷，那……这盒子，咱们定个什么价合适？我查了市场，普通竹盒装山货，大概在15到25块一个。

咱们这个加了点小心思，质量也更好，我想……定价在35到40块，你们看行吗？”

这是她精心计算过的，既留出了利润空间，又在她认为的合理溢价范围内。

“多少？！”

张大爷像是被踩了尾巴的猫，声音猛地拔高，空烟袋差点从嘴里掉出来，“三四十？！

你咋不去抢？！

核桃才卖几个钱？一个破竹盒子要三四十？金子打的？！”

他激动地挥舞着手臂，唾沫星子几乎喷到云昭脸上：“俺们以前编个筐篓，换点油盐酱醋，顶天也就十块八块！

你这女娃，心比天高！

这价鬼才买！

核桃捂烂了也卖不出去！

不行！

绝对不行！

顶多……顶多二十！”

“大爷！”

云昭也急了，“不能这么算，这是包装，是提升价值的，城里人认这个设计感。

二十块连工钱都勉强，怎么持续发展？我们还要……”

“发展个屁！”

张大爷粗暴地打断她，转向肖和，语气斩钉截铁，“孙子，听爷的，就按老样子做，盒子顶多卖二十。

多一分都别想！

她爱卖不卖！”

说完，气呼呼地背着手，走到墙角蹲下，一副拒绝再谈的姿态。

肖和停下了打磨的动作。

他看了看气得直喘粗气的爷爷，又看了看脸色涨红、满眼不甘的云昭。

他拿起那个被他磨圆了边角的半成品盒子，粗糙的手指在光滑的弧线上摩挲了两下，又掂了掂分量。

然后，他沉默地拿起图纸，再次看了看那个小徽章的设计，目光深沉。

最终，他什么也没说。