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第68章（第1页）

你们可要好好生产，别辜负了我的信任啊。”

吴科长这话可谓是推心置腹，李秀兰也知道了他的想法，不由得松了一口气，只要不是有什么问题就好。

不过眼前的吴科长能有这样的思考，只能说明国营厂子的劣势已经初见端倪，现在一时半会儿还感受不到，但是想来过个几年，轰轰烈烈的下岗潮就要开始了。

“吴科长，您真是一个有远见的人，我想您有这样的能力，不管在什么岗位，都能做得风生水起，现在正是一个发展的时代，我们每个人都能在其中寻找到机会，希望我们以后还能有更多合作的机会。

您放心，我们厂的食品都是通过安全、卫生检查的，不会让您的信任被辜负，而且我们的油辣椒也在市供销社售卖，大家看到肯定更放心。

我们肯定不是第一家个人企业，以后想必更多个人企业会如雨后春笋一般冒出来，不过国营厂家大业大，不是我们这些小企业能比的，我们也希望大家都能一起发展，一起进步。”

“李同志的话和我不谋而合，那我就预祝你们厂子蒸蒸日上，以后还能看到你们更多的产品。”

两人离开后，万东这才感慨了一句：“不出来，我还真不知道现在变化这么大，之前大伙都说进了工厂做工人，那就是铁饭碗，不仅能有房子分，还能领商品粮，怎么现在出来后却发现这些领导都没有信心，我觉得我跟着厂长出来见世面还真是跟对了。”

“所以说一个人的见识决定了他的成就，其实做销售可能有很多人觉得这是一份低三下四的工作，有点丢脸，不像那些工人在厂里上下班也不用受气，还能有稳定的工资，但是其实今时不同往日。

万东，你很有销售的天赋，假以时日，你肯定比吴科长他们还要厉害，好好干，我看好你。”

李秀兰听到他这么说，鼓励地说着。

“我算是明白了，今天能拿下这个订单，我算是瞎猫碰上死耗子了，这纯粹是运气，我还要继续努力。”

万东觉得李秀兰夸他的言语有些夸张了，自己这是运气好而已。

“你想想你要是没有在门口蹲守，让工人们都喜欢上我们的油辣椒，也不一定能获得吴科长的青睐，正是因为你能拉的下脸去推销，才能有这份订单，一千瓶，你这下除了十块钱，还有九块五的提成，都赶得上你的一个月工资了，这就是你的能力。

你这才刚开始，以后只要积累了客户，就算是躺在家休息，也能拿到提成。”

李秀兰给他画着大饼，万东也被想象中的场景整得激动起来，像是打了鸡血一般积极。

两人来了市里好几天，李秀兰也打听了这个门面好几天了，现在还没有其他人盯上这几个门面，不过按照她打听的情况来看，一个门面至少要花一千块才能买下来，她的手头现在的现金已经不够了。

家玉马上要报名开学，无奈之下，她只能让万东继续在市里打听，多多留意那几个门面的情况，自己则返回张家湾。

万东听说她竟然已经在看门面了，也不由得佩服厂长的远见，现在就开始买门面，这个可要不少钱，现在的他是不敢想的，他连一个自己的房子都还没有呢。

不过只要自己好好干下去，房子会有，媳妇也会有的，他觉得自己充满了信心。

李秀兰也觉得万东是个不可多得的人才，被自己画的饼给激励得干劲十足，起步阶段就需要这样的员工。

第94章歧视

李秀兰回到家中，张桂芬已经给家玉做好了上学的书包，家玉正背着给大伙炫耀。

“爷爷，我的书包好看吗？”

“好看，好看，等你妈回来，我们一起送你去县城上学。”

冯四喜现在已经能不用拐杖就能走路了，孙女第一次去报名，他们都很是重视。

“可是我不想去县里念书，大虎哥哥他们都在镇上上课，我去了县里都没人陪我玩，在镇上还能和哥哥们一起玩，去了县里，也不能经常看到你们，我想你们。”

家玉并没有能去县里的开心，只有失落，她很想跟家里人都待在一起，之前去县里觉得一点也不好玩，大人们都在忙碌，也没有时间陪自己玩，更不能和村里的小伙伴们一起玩耍了。

李秀兰在院子外正好听到家玉的声音，她若有所思，想到自己小的时候最希望的就是能跟家人待在一起，可是一直没有实现，现在自己让家玉去县里读书，却没有真正考虑过她的想法，虽说县里教育条件更好，但是孩子的心理健康也很重要。

李秀兰在屋外喊他们，听到妈妈回来，家玉赶紧背着小书包跑到了门口打开门，见到妈妈带着疲惫回来，她赶紧拉着妈妈进家门。

“妈妈，你回来啦，我真高兴。”

“家玉，你在家里开不开心啊，有没有照顾好爷爷奶奶，好好学习？”

李秀兰笑着关心。