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第61章

远大第一次开发商业地产，大家都是摸着石头过河，聂青箐跟着项目部，去多个重点城市参观百货大楼，和一些新盖成的商场，这到处走走看看，确实开拓眼界。

回来开项目会，要先定商场的定位。

项目会上各抒己见，一半人建议按照百货大楼的模式，卖广而全的货物，剩下的一半中，有谨慎思考不开口的，还有持胆大而激进意见的。

正好有个年轻的项目经理，是何律师从港岛请回来，负责后期的招商。

他提出，鹏城发展这么快，也该有一个集餐饮、购物、娱乐、一体的、综合性高档商场，甚至他说还想引进一家影院进来。

他的提议，马上被人否定，说不要做先吃螃蟹的人，弄个不好就被煮熟了。

聂青箐对高档商场很感兴趣，谁都想逛逛不一样的地方，高档一点怕啥，不买就不会消费，如果有电影院，那这么好的环境，看场电影心情也是好的呀。

她没有表态，把大家提出的意见，全都整理起来，然后鼓励：“今天的讨论会，开的很成功，就是要集思广益，多提意见，多轮探讨，才能少走弯路，我先把大家的意见汇总一下，往上报，看看老板们倾向哪个思路？”

这一次，项目经理们，有一大半，对聂青箐都不熟悉。

她一走，从百货大楼高薪聘请过来的裘经理，就问远大的项目经理：“聂经理什么来头？咱们议论的热火朝天，她一个意见不提，难道只是老板的传话筒？”

就有人说：“你可别小看她，她谨慎，只要是她总负责的项目，一点油水都捞不到，只有我们几个，肯调过来跟着她干。”

裘经理说：“不搞关系户，不走后门，难怪何律师挖我，许诺我说，招商的时候，保证让我公平公正的筛选。”

那人劝他：“你也别太乐观，做一个商业项目，招商不是全部，也不可能给你太多自由发挥的空间，大家都慢慢磨合着吧。”

……

聂青箐把会议记录整理好，拿去给何律师。

何律师看着详细的会议反馈，各条意见后面，都标注了中肯的分析说明。

她就知道，找青箐是对的，青箐不懂，也有不懂的好处，她会认真听取意见，不会一拍脑门，按照自己的喜好拍板。

她问道：“青箐，那你的意见呢？是做大众化的商场，还是高端综合性的商场？”

聂青箐说：“大众化商场目前最好的选择，还是百货大楼，信誉好、货物全，既然满足日常购物需求的市场已经有了，那我肯定希望，有一个高档的综合型商场，别管我一年逛几次，我有需要的时候，希望有这样一个高档场所，让我消磨时间。”

何律师点头：“这是你作为消费者角度，那作为开发者角度呢？”

那理由更简单，她说：“如果只是大众化商场，竞争实在太多了，我有什么理由，竞争得过百货大楼和集市，一个有信誉保障，一个实惠能还价，顾客有什么理由，来我们这儿购物消费呢？”

对呀，一样的东西，人家已经有习惯性购物的百货大楼，为什么要去一家新开的商场？

何律师很是欣慰，说，“从一开始，我就想开发个综合型高档商场，抓住精准购物需求，不跟大众化的竞争，那就按照这个方向，继续往下推进吧，有困难吗？”

聂青箐说：“有部分项目经理，对高端商场持怀疑态度，但我会想办法推进下去。”

何律师就是不想跟下面的项目经理们吵，她会毫不客气压下去，这样不利于团结发展。

青箐去做，她能发挥优势，平衡好各种意见，何顺意很是放心。

……

聂青箐带来老板的决定，反对意见最大的，是招商部的裘经理，他跳槽来远大之前，在百货大楼做了十几年的招商，对搞外国品牌入场的模式非常反感。

会议上甚至说，如果要这样定位的话，没有他的用武之地，他就辞职不干了。

这气话，换别人，肯定叫他走，但是，聂青箐干过调解，知道这不是裘经理的真心话，他只是没想通而已。

招商比例，国外品牌和国内品牌五五开，很需要裘经理，可不能让何律师挖过来的人才，赌气走了。

聂青箐暂停了会议，说等两天再开，等到下班，她亲自去了裘经理家，准备劝解一番，给个台阶，让他回去。

正好裘经理老婆骂他：“好好一个高薪工作，还没拿到第一个月工资，你就敢把工作给辞了，赶紧回去道歉！”

裘经理哪能拉下来这个脸，正踌躇后悔，聂青箐就来了。

聂青箐接地气，诚恳，像唠家常一样。

“裘经理，我比你年纪小，经验没你多，也没你专业，但咱们把思想换一换，你平时吃青菜豆腐，那逢年过节的时候，桌面上也得备一点鸡鸭鱼肉，咱们高档商场定位的，就是满足消费者更高期待的需求，老板们已经定下来，我们拿人这么高的年薪，是不是该替老板排除万难，把事情做成了才好交代？”

人家项目总，都亲自来家里，还别扭个啥？

裘经理老婆忙推一下丈夫：“高档商场哪里不好了？人都是爱热闹的，总要去看一看，至于买不买，就看你们怎么布局、怎么招商，能不能让人买东西了，是不是这么个理？”