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第61章（第1页）

“我已初步拟定计划，先推出一两个珍本，刚开始没有购买，也能够借阅这些珍本，不过自然是复刻版的，可以试读一段时间，在此期间是不要钱的，但是超期了就需要另外付费用。”

闻香：“若是有人借了不还怎么办？”

“自然是要押金的，话本是不收费，但要交跟话本同样价格的押金，若是按时归还，则可将押金尽数取回，若超期了，则从押金里扣除相应的费用，若不足还需再添，大部分书肆都是如此的。”

“另外我们要将每一天新到的一些话本写在水牌上，挂在门口。

若有人想借阅一些铺子里没有的书册，也可以特地为其寻访，但必须是文思坊的资深书友。

如果有特别好的那种话本，我们要提前几天写在水牌上，预告即将有哪些话本。”

当夜叶霜又回书房去制定营业模式，将现有的书册分门别类，整理成目录，又定了几个高级书友特供的话本。

如此埋头忙碌了很久，直到下意识去拿茶盏，叶霜才发现茶已饮尽，欲唤闻香添茶，却见闻香已趴在一旁的矮几上睡着了。

转头去看更漏，已过丑时，她竟没发现时间过得如此快！

站起身才察觉肩颈手肘酸痛，许是茶水喝多了，她竟不觉得困倦，甚至分外清醒，她搁下笔，将窗格放下，没有吵醒闻香，独自起身步入中庭。

她还是第一次有这种感觉，似乎能为了某件事废寝忘食，也不觉得辛苦，反而自得其乐，并且能将凡尘俗世的烦恼尽数抛在脑后。

她深吸一口气，重重吐出，仿佛欲将胸中郁气尽皆随之吐出，这么久以来，她第一次对未来的生活燃起了希望，或许日子也会变得值得期盼了。

之后叶霜便马不停蹄地开始实施新的方案，次日她便写了一块牌子，让闻香挂在门口。

闻香看了，发现和之前说的不一样，便问：“小姐，为何这上面写的跟之前的想法不太一样？”

“先放一个小的活动试试，我后来想了想，又有了新的想法，除了昨晚跟你说的那些，可能还有其他被忽略的，你只管挂上去便是。”

“是。”

闻香拿了牌子挂在门口，只见上面写着，每日到店前十名免费赠送一个月书友牌。

叶霜已经想过了，先试一下小型活动看看反馈，也能找找生意停滞的真正原因。

第一日几乎没什么动静，人们路过店门口只是看一眼就走了，第二日仍旧如此，闻香都快按捺不住了。

叶霜又让她再等一日，到第三日，在水牌上加一句话：“新店开业，本月特供《山月》珍本，凭书友牌可免费借阅十日，只需押金五十文。”

闻香写着发现写不下了，问叶霜之前那句话还要保留吗？

叶霜略略思忖，当即决定：“保留，用两块牌子分开写，挂两日，若还是没人，就随机赠送路过店门口的百姓一块书友牌，直到送出十块为止。

次日再将第一块牌子取下，只挂珍本那块牌子。”

闻香应了是，叶霜又道：“等第七日时，再挂上第一块牌子，并加上，凭三个免费月度书友牌，可兑换年度书友牌，不限量。”

“是！”

闻香语调高昂，听着也有了动力，“小姐心思缜密，奴婢觉得这法子定然可行。”

叶霜没有多言，只道：“若还是行不通，只怕就是有旁的原因了。”

闻香担忧道：“该不会又是像上次租铺子一样吧！”

一旁的春桃不解：“什么一样？”

闻香便将原因简单跟她说了。

春桃听完愤愤道：“这柳小姐怎么这样，仗着父亲是枢密使，竟如此为难小姐！

到了如今还如此紧追不舍。”

叶霜却道：“倒也不一定是她，且看这几日情形如何吧！”

过了几日生意的确还是不好，叶霜分析兴许是因为没有男掌柜，她免费提供了一些活动，只需要对方跟她说为什么不愿意来这借书，最后得知原来是因为他们觉得女掌柜不太靠谱，男子不愿意来借，女子又觉得那借阅画本会有损闺阁形象。

叶霜后来就想了一下，闻香问她：“我们要不要雇一个男掌柜？”

叶霜摇摇头：“我暂时还不想雇男掌柜。”

她还就不信了，女掌柜怎么了？难不成不雇男掌柜，她这个铺子就要倒了不成！

“倒是可以考虑雇一个说书先生，每月来我们这儿说几次话本，另外对于官眷贵妇、名门贵女，她们的书友牌我们会特制，借阅的一应信息都会保密，也会专门安排人每月定期上门给她们送书，还会不定时，附送一些当前时兴的话本。”

“奴婢明白了。”