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第 46 章（第1页）

卤味这东西不像别的吃食，可以现场制作用香味来吸引客人，他们都是提前做好，拿出来卖的时候香气已经散的差不多了。

剩下的卤味他们也吃不完，只能倒掉，他们知道不能把剩下的送人或者降价处理，否则就更没有人买了。

叶秀兰看着倒掉的卤味心痛死了，但是没办法，她做不到过夜的又拿出来卖，她有些沮丧地说：“好多人问了价格就走了，是不是嫌贵啊，我看还是降点价吧？”

张国华倒是很乐观，他安慰叶秀兰：“我觉得伟民说的对，不能降价，你的手艺值这个钱，他们就是没吃过所以不敢买，这还是第一天呢，慢慢来，我相信只要吃过你做的卤味的人，就一定会再回来买的。”

张佳瑶也给叶秀兰打气说：“妈妈，你做的这么好吃，肯定会有人买的。”

叶秀兰吐出一口郁气，鼓励自己说：“对！

万事开头难，我就不相信卖不出去了。”

第二天她减少了一点准备的食材，但是还是没什么客人，第三天，第四天······之后几天都是如此。

叶秀兰急得上火，嘴里都长了个大泡，她看着每天倒掉的食物就觉得造孽。

李婉琴和晏伟民也过来给他们出主意。

李婉琴说：“秀兰，你这个摊子太简陋了，隔的远了点都不知道你卖的是什么，光靠你吆喝也太累了，你最好是想个招牌名字，定做一块广告布，把招牌名字印在上面，铺在桌子上，让别人一看就知道你是卖什么的。”

晏伟民：“对，然后装卤味的东西最好也换一个，换一个那种长方形的，浅一点的不锈钢盆，卤味堆在上面，更显眼一点，外面再用一个透明的罩子罩住，防止灰尘进去，你现在用这个盆装，上面还盖着布，客人都看不到你的商品。”

叶秀兰一边听一边点头，奋笔疾书把他们说的记下，虽然她最初抱着试一试的心态，但一旦开始了，不做出点成绩反而不甘心了，不想轻易放弃。

张佳瑶提议说：“妈妈，我们还可以像电视剧里那样，用小碟子装一点给客人试吃啊。”

李婉琴夸赞说：“这个办法好，还是瑶瑶脑袋灵光！”

张佳瑶嘿嘿笑了一声，脑子里还在思索有什么办法能迅速打开知名度。

第二天中午，大家在教室里拿着盘子排队打饭，他们学校吃午饭是由老师和学生一起去食堂，把整个班的餐盘和饭菜都拎回来，再由学生轮值分菜分饭的。

今天刚好轮到晏景程打其中一个菜，看到是张佳瑶喜欢的西红柿炒蛋，他不顾后面排队同学的不满，往她盘子里狠狠舀了两大勺，让张佳瑶直呼：“够了够了，我吃不了这么多！”

打好饭菜坐下之后，张佳瑶还有点心不在焉的，一直在想妈妈的生意要怎么做才能起来。

“······瑶瑶？瑶瑶！”

“啊？怎么啦？”

张佳瑶听见有人叫她，循声望去。

冯笑笑一脸纳闷地看着她，说：“我都叫了你好几声啦，你都没反应，我想问你明天春游准备带什么吃的啊？我们商量了一下，大家都准备不同的东西带来分，这样一个人就能吃好多种了。”

她一脸兴奋，“我已经和妈妈说过了，她同意我多带点零食来给大家分呢！

向子萱说她妈妈会给她烤一个蛋糕来，蒋俊豪说他负责带饮料，吕翰林可以带玉米，王玥说她会带她爸爸做的土豆饼，你呢？”

至于晏景程，根本不在他们的考虑范围内，反正他们说了他也不一定会听。

“春游？明天就是春游吗？”

张佳瑶还有点状况外的样子。

冯笑笑摇了摇头，在心里叹气，瑶瑶读书都读傻了，这件事老师不是好几天前就说过了吗。

张佳瑶听到这里，灵机一动，对啊，春游，明天会有一整个年级的同学一起出动呢，她怎么之前没想到这个！

她激动地和冯笑笑说：“你放心，我明天带的吃的一定和你们的没有重复，保证特——别好吃！”

听到这话，冯笑笑这个馋嘴巴马上就好奇地凑了上来，不停地问张佳瑶：“真的吗？真的有那么好吃吗，是什么，是什么啊？”

张佳瑶嘿嘿笑了一声，忍不住卖了个关子，“明天你就知道了。”

回到家之后，张佳瑶赶紧和叶秀兰说了这事，她听了也眼前一亮，意识到这是一个推销商品的好机会。

她一把抱起了张佳瑶，在她的脸上狠狠亲了一口，笑着说：“你这个小脑袋瓜里怎么有这么多鬼点子啊！”

第二天一早到学校的时候，小伙伴们看着张佳瑶和晏景程一个带着一个大大的保温桶，都好奇地围上来，可惜张佳瑶说现在还不能打开，要等到大家到地方了才能一起吃。

等到9点钟，两个老师就带着大家出发了，一路上大家都叽叽喳喳的，打来闹去，有些调皮的学生还被老师呵斥了。

他们是二年级一班，走在队伍的最前面，后面按顺序是二班，三班······