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双线布局（第2页）

叶长安让阿云上前，用半生不熟的瑶语说明来意，并呈上礼物。

头人阿达是个四十岁左右的精壮汉子，面色黝黑，眼神锐利如鹰。

他审视着叶长安这个看似柔弱的汉人女子，又看了看那些实用的礼物，尤其是那从未见过的洁白糖块和香气奇特的汤料，面色稍霁，但并未立刻相信。

“汉人商贾，狡诈居多。

你说长期收购，公平交易，凭何取信？”

阿达声音低沉，带着浓重的口音。

叶长安上前一步，微笑道：“阿达头人，空口无凭。

我今日带来的货物，可按市价七成与贵寨交换山货。

若下次交易，头人觉得我欧叶可信，我们再按公道市价，签订长期契约，如何？”

她主动让利三成，展现的是诚意。

阿达眼中闪过一丝诧异，他从未见过这样做生意的汉商。

“你若反悔，或压价，又如何？”

阿达追问。

“契约若成，我可预付三成定金，存在头人这里。

我若违约，定金分文不取。”

叶长安语气平静，却带着一种令人信服的力量，“我想要的，是长期稳定的货源，而非一锤子买卖。

柳州城内的‘叶记’铺子不日开张，头人可随时派人来看，我做的可是长久的生意。”

阿达沉默片刻，与身边几位老人低声商议了一会儿。

最终，他点了点头：“好！

我便信你一次！

寨里的笋干、香菇、木耳、草药，你可先看看货。”

第一次交易顺利完成。

叶长安用带来的货物，换回了大量优质价廉的山货，更重要的是，与黎安洞初步建立了联系，开辟了一条绕过柳江帮的陆路货源渠道。

与此同时，叶长安的另一项布局也在悄然进行。

她找到了狼山营林勇离开前暗中留下的一名联络人——一个在城中开铁匠铺的老兵，名叫赵铁柱。

“赵师傅，”

叶长安将一份【简易农具改良图纸】中关于锄头、镰刀的部分交给他，“我想请师傅和您的徒弟，按这图样打造一批新式农具，越快越好。

工钱按市价加倍。”

赵铁柱接过图纸，只看了一眼，浑浊的眼睛顿时亮了起来！

他是老匠人，一眼就看出这图纸上的锄头弧度、镰刀角度都经过巧妙设计，远比现在用的省力高效！

“这……这图……”

赵铁柱声音有些激动，“姑娘从何得来？妙！

太妙了！”