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第8章（第1页）

“阿姨，这脐橙又大又圆，都是一个爹一个妈生的，一个枝上结的果，都是一样的圆，来来，这看一看，不如尝一尝，

您老免费品尝一下，不甜不要钱，我们这石头山的脐橙，不是我吹，千山万水，就属我们这石头山的脐橙顶呱呱，那花果山孙悟空，要是能吃上我们这一口脐橙，那五指山都压不住它！”

叶怀安一口气不间断，叽叽歪歪说了一大推，张立军都听傻了，还能这样吹？

这自卖自夸的话，到吸引了好些路过行人，本来还在瞧稀奇的大妈，当听到能免费品尝后，脸上的皱纹都笑舒展了，接过叶怀安切下一块脐橙，连菜篮都没放下，直接就往嘴里塞。

这大冷天，这一口下去，如同吃冰糖似的，甜得大妈心跳都慢了几分，她扎巴了一下嘴，还有意犹未尽地点了点头夸赞道。

“小伙子，味道还行呢，来，我再尝尝，这味道还可以！”

大妈说着，便还想继续讨要。

叶怀安笑呵呵又切了一小块给她，随即便大步朝旁边另外两个停下脚步的行人走去，手上动作也没停下，嘴上功夫也没歇着，连忙切下几块，一边吆喝着免费品尝，一边朝行人递过去。

其实做这种街头生意，无非就是一个热闹，只要热闹劲上来了，接下来能不能卖出去，纯粹看你嘴皮功夫了。

叶怀安这几十年的人生经历，底层那些道道，他早摸得一清二楚。

做小生意，特别水果生意，几乎很少有人能拒绝免费品尝，何况还是这个物资不那么丰富的八十年代。

一个橘子，被叶怀安三两下，分成五六份给送了出去，就这短短一分钟多的时间，周围便有七八个行人停下脚步。

“要买要尝，赶紧赶快，好机会不要错过，机会不是天天有，来自石头山上的甜脐橙，甜到您心坎的味道，阿姨，来尝一尝！

免费品尝！”

这自然还是他嘴里不断的吆喝声，再加上免费品尝的无穷魔力。

叶怀安嘴里也没停，手上动作依旧麻利地再一次拿起一个脐橙，继续开展免费品尝活动。

这第二个脐橙还没送完，便已经有行人上前到了拖拉机旁，开始挑选起来了。

大妈尝了两份，终于也下定决心，第二位加入挑选，不过看着大妈手脚麻利地挑选那些大个的，叶怀安连忙喊道。

“阿姨，一元三斤是这些打包好的，不能挑的，要是单独挑选，得五毛一斤哦！”

叶怀安这话一出，大妈手上的动作顿时一顿，但是很快便恢复如常，嘴里却是嚷嚷道。

“你这小伙子说啥呢，这一元三斤的招牌写得好好的，我挑几个好的怎么了，我还帮你开张呢，你这还得感激我才是！”

大妈说着，便又往袋子里扒拉几个大的，一转眼，便已经装了半袋子。

叶怀安嘴角一抹不易察觉的笑容浮现，但是很快脸上便露出一副苦笑地表情，嘴里还不忘朝大妈诉苦道。

“阿姨，我这一大车子，从农民手里收来就两毛八了，我卖三毛三，就赚这五分钱一斤，除了油钱，我真赚不了啥，哎，算了，算了，这头一回做生意，也不懂行情，早点卖掉早点回家过年，阿姨，要是觉得我家脐橙甜，您帮忙多喊一些邻居亲朋过来买呀！”

大妈听到叶怀安这话，顿时感觉成就满满，脸上还浮现一抹占到便宜的潮红，连忙答应下来，手上的动作却是不停，专挑大个的捡。

周围其他行人听到叶怀安这话，二话没说，也开始拿起袋子便加入挑拣大军中。

一旁张立军都看傻了！

这生意还能这样做？

这不是骗人吗？

为啥这些人被骗了，还这么高兴？

张立军还在怀疑人生，大妈已经挑选好了满满一袋子，喊着要过称，叶怀安连忙喊醒还在怀疑人生的二舅。

张立军连忙拿出称，开始给大妈称起来，大妈双眼如焗，盯着称上的刻度，直到秤砣高高跳起，大妈才心满意足收回目光。

二舅喊了一声。

“十二斤三两，四快一毛钱！”