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140不省心（第5页）

空出来的这些市场多是小城市。

别看不起小地方，咱们国家大城市才多少？其中又有多少人用进口奶粉？要赚钱还是得抢占小城市。”

段老三和刘向东这些天琢磨市场，考虑的真是大城市。

“小城市的人怕了，不好办吧？”

段老三问。

梁好运：“别人不好办，你们好办。

你和刘向东上过《新闻联播》。”

“都多少年前的事了。”

段老三这人爱面子，让他还拿以前的事忽悠人，他想想也心虚。

隔着电话，梁好运都能想象出他嫌弃的样子：“这也没办法。

一旦人对某样东西失去信心，你们只能这么做。

再说了，又不是让你举着上《新闻联播》的牌子四处宣传。

你的推销员下乡的时候，带齐各种证件复印件，再带上以前的报纸，就先从当年洪灾严重的地方入手。

你们又不是欺骗，有什么不好意思。

难不成你让推销员当场喝给当地人看？”

段老三想想，好像也只能这样：“定价呢？”

“这个你不用担心。

出了这事，而且现在家家户户都一个孩子，肯定觉得便宜没好货。

你们比进口奶粉便宜一点就行了。”

梁好运想了想，“要是推销员遇到有人问，怎么比进口奶粉便宜，只管说没关税。”

段老三：“谁会问这个？”

“你想想义务教育才多少年？小城市现在二十来岁的人有一半，乃至七成没上过高中。

他们可不懂关税、品牌附加值这些东西。”

梁好运想了想，补一句：“小城市的人虽然难缠讲不通道理，但最好骗。

只要你的推销员表现的足够真诚。”

段老三看了看手机，这是梁好运的号，不是张跃民啊。

“我听你这意思怎么跟搞传销一样？”

梁好运笑了：“你还别说，你的销售员要是那种精神，不出一年你的奶粉就能从农村包围城市。”

“农村包围城市？”

好耳熟的几个字。

梁好运：“农村包围城市拿下全国。”

段老三恍然大悟，“怪不得我觉得耳熟。”

“这样你们可能很遭人妒。

质量把控一定要严格。

巨轮翻船往往不是惊涛骇浪，而是很不起眼的一个小故障。”

段老三笑了：“这才哪儿哪儿就巨轮？”

“机会只留给有准备的人。”