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194194 从芯开始34（第4页）

甲方给的钱少，要求又高。

作为乙方，章程达一度觉得这并不是什么好的合作对象。

“何况我们并不打算进军到北美市场，就算做成了这单也对市场发展没什么大的帮助。”

钱多还好说，这种钱少事多的，章程达实在不想再谈。

“我正好要回去一趟，帮我留一下，我跟这位美国代表谈一谈。”

章程达足够了解秦蓁，“你很想要做成这单生意吗？”

“你也知道我最近在做什么。”

作什么？

海芯这边不断的招兵买马，现在倒是发展的还算顺利，再加上之前又有新技术的攻关，在国际上都拿了奖，发展势头虽然远不如美国那些软件服务商，但多少打开了市场。

秦蓁直接把这边的事情交给陈旺平处理，她去做什么了？

去安城那边搞机器了。

做的是半导体设备，还是最核心的设备，光刻机。

那么一瞬间，章程达明白了秦蓁的心思，“我知道了。”

半导体设备。

而ad则是半导体公司，需要设备来生产他们设计的芯片、处理器。

如果在软件服务上和ad合作，那么将来……如果秦蓁真的能做出来光刻机，有这层合作关系，也能把机器卖给ad不是吗？

“对也不对。”

正在和秦蓁通话的傅鹏霄多少有些费解，“哪里不对？”

“ad是我们的机器的潜在用户，并不需要交情才能把机器卖给他们。

谁都不是傻子，怎么可能斥巨资购入设备只为了还人情呢？我跟ad合作，一来是要提升海芯的应对能力，能把这棘手的客户给服务好了，那不管外界怎么风吹雨打，海芯都无所畏惧。

二来是需要足够过的数据支撑进行我们的研发。”

国内的数据远远不够，日本那边倒也有，但还是不够。

如果能从ad那里得到一些数据，那这才算是响应全球化进程。

傅鹏霄反应过来，他迅速的指出另一点，“ad之前一直都是和新思合作，如果我们接收了这个客户，某种意义上是不是也能更了解新思？”

“嗯，所以这笔订单好处多多，我们得拿下。”

秦蓁态度十分坚决，“当然，价钱不能他们说了算，不然ad也不会找我们合作了。”

章程达对付国内的厂商很有一套，但这一套拿到国际上不是很适用。

秦蓁之前让他着手处理，并没有多说什么，这也导致了一件事，章程达没能彻底厘清美国人的想法。

东西方的逻辑思维到底不同。

这其中还有一些国力之间的较量，美国现在是全球老大，谁不得敬着它？

外交上素来有“外交无小事”

这么一句话，章程达知道秦蓁想要拿下这个客户，早前也不敢太不敬着。

然而合作关系中，你把姿态放低了，对方就会强势。

美国人一贯海盗逻辑哪来的什么合作共赢呀。

这件事多少有些怪秦蓁，早前没跟章程达说清楚这点。

不过现在正是ad的代表势头正盛的时候，秦蓁这时候过去倒也正好。

那套海盗逻辑，在她这里行不通呢。

作者有话要说：　　北方降温了，注意保暖啊