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第29章 交锋（第1页）

申城的天像被冻住的灰玻璃，光在上面来回擦，怎么也擦不亮。

离IPO路演（roadshow）只剩十来天，所有人的行程被压成一张密不透风的表：晨会、口径校对、模拟问答、财务小组复盘、材料打样……每一个格子都像是拧到极限的螺丝，冷，亮，带着压力的金属味。

上午九点，发行人与投行的模拟路演在公司大会议室进行。

长桌对面坐着三位假想投资人——由买方出身的合伙人客串，他们不笑，翻页的声音都带着刀锋。

屏幕上是熟悉到滚瓜烂熟的封面：EarningTrustBeforeGrowth。

标题下方四个象限的蓝色与灰色把相信的理由分区陈列，逻辑像经年打磨的石面，摸上去没有毛刺。

“早上好，我是VivianSong。”

宋佳瑜起身，声音不高，清楚，“今天由我和Clara介绍我们对中国功能性营养市场的判断、我们的产品与渠道策略，以及我们如何用‘守’来换‘选’。”

她没有看提词卡。

指尖放在遥控器背面，光点每移动一次，就在屏幕上精确落点，儿童营养的“守”

、成人蛋白的“选”

、供应链柔性化的“缓冲”

，以及财务侧“现金回收的自洽”

。

她把“顺口”

与“不腻”

的消费者词频故意做成一大一小两个字，像把“节制”

暗暗置于“诱惑”

之上，言下之意：我们不会跑得比胃口快。

“那你们凭什么认为‘成人蛋白’能够在一年内做到区域前三？”

扮演基金经理的人问，语调冷得像一个被抛进冰水的硬币。

“我们不认为一年内可以。”

宋佳瑜答，“我们认为一年内可以把‘渠道配速’与‘配方自控’的共振做出来。

我们不要前三，我们要被记住，被记住‘不腻’。

这件事将来会在毛利里说话。”

对面合伙人眼里闪过一丝“嗯”

的光。

乔然接替上场，把发行节奏、底稿披露边界和定价窗口讲得稳准狠。

她一向这样：不展示锋芒，但锋芒始终在那儿，像一把收了鞘的刀，只有在你手握住时才知道它的重量。

“如果竞争对手发动价格战？”

第三位假想投资人抬眼。

“我们不会跟。”

乔然说，“我们会把‘便宜的溢价’让渡给渠道；我们只守一个词：不腻。

在价格战里坚持口碑，才是真的贵。”

现场静了两秒，随后是低低的纸张摩擦声。

合伙人们交换了一个目光，点头：“下午把‘盲评证据’前移一页。

路演不是念经，你们要把故事的‘证据点’更早给到。”

“收到。”

宋佳瑜落笔，眼尾的疲意被一口气压下去。