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第364章 谈妥定下（第1页）

第363章谈妥定下

“至於结算方式————我们理解百货大楼的流程，但小厂资金周转实在困难。”

“我们可以接受季度结算一部分，但希望能有百分之四十左右的预付款或者现款现货，尤其是首批铺货。”

“这样我们才有资金保证后续的原料採购和生產不断档，確保供应稳定。”

“另外，如果结算及时，进场费方面————我们愿意承担一个合理的额度，您看————一千五百块，行不行？”

陈光明主动报出了一千五这个远低於王永福心理预期的数字，但捆绑了现款结算这个对百货大楼来说不太常规的条件。

王永福的眉头拧成了一个疙瘩。

一千五？

比他预想的至少少了一半！

季度结算他还能接受，但百分之四十的预付款或现款现货，这在他们这种习惯了压供应商货款的国营百货体系里，几乎闻所未闻。

“这不可能！”

他断然拒绝，头摇得像拨浪鼓，“小陈厂长，你这条件太苛刻了！”

“我们百货大楼跟所有供货商都是季度结算，最多压一个结算周期，哪有付预付款的道理？”

“这不合规矩！

进场费一千五也太低了，光一个季度的柜檯位置调整费都不止这个数！”

办公室里气氛瞬间有些僵持。

陈光明没有退缩，他拿起那份质检报告，轻轻点了点上面远超国標优等品的字样，声“王科长，规矩是死的，生意是活的。”

“我们光明牌的质量，李工的报告就是保证，铺上我们的货，卖得好，百货大楼抽的流水扣点才是大头，远超过那点进场费。”

“我们要求部分现结，不是为了为难您，而是为了保证供货质量不断档，最终受益的还是百货大楼的声誉和销量。”

“现在外面仿品泛滥，但只要我们正品质量硬、供货稳，把口碑做起来，那些劣质仿品自然就没了市场。”

“如果因为资金周转问题影响了供货，或者让仿品钻了空子抢了生意，那才是真正的损失。

他观察著王永福的神色，对方虽然依旧板著脸，但眼神闪烁，显然在权衡利弊。

陈光明趁热打铁，拋出了另一个精心准备的条款：“而且，为了表达我们的诚意，也为了杜绝仿品混淆视听，我们可以和百货大楼签订补充协议，承诺承担在省城范围內打击仿冒光明牌的法律维权费用，並且在鞋盒、鞋舌內都增加特殊的防偽標识和百货大楼专供钢印，这样既能保护我们的品牌，也能彰显百货大楼销售正品、品质保证的形象，您说是不是？”

打击仿品、增加专供標识！

这两个点一下子戳中了王永福的心思。

楼下那些仿货確实是个麻烦，经常有顾客投诉，影响了百货大楼的声誉。

如果光明厂愿意出头去打击，还加专供標识，这对他这个主管科长来说，是实打实的业绩亮点！

王永福沉默了，手指在报告上那个优良的结论上摩挲著，內心激烈斗爭。

陈光明的话句句在理，质量过硬是根本，卖得好他才有油水。

现款结算虽然破例，但区区一千五百块的进场费，加上打击仿品和专供標识的承诺————

这条件，似乎————

也不是不能接受？

尤其是那帆布包里的茅台，在他脑海里挥之不去。

他端起搪瓷缸，喝了一大口浓茶，仿佛要压下心里的躁动。

足足过了十几秒，他才重重地把缸子顿在桌上，发出一声闷响。

“唉！”

他长长嘆了口气，脸上做出极度为难和让步的样子，“小陈厂长啊，你年纪轻轻，谈判是把好手，句句戳在点子上，也就是看在长海老弟的面子，还有你们东西確实过得硬、態度也诚恳的份上————”

他像是下了极大的决心，手指在报价单上点了点：“价格，就按你说的，但结算方式，季度结算可以，预付款————最多百分之二十！”

“首批铺货量也不能少於三百双，进场费一千五就一千五，但协议里必须写清楚，防偽標识和打击仿品的责任，由你们厂方承担主要部分，还有，那————”