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第二十一章（第2页）

我很穷，但我很爱你。

这句话韩灵说了两遍，然后又是长久的沉默。

那是1991年4月22日。

两个月后，肖然带着1500元钱和一点简单的行李，只身南下，在人潮涌动的深圳火车站，他看着冲来荡去的民工大军，心中有点失落，忍不住给韩灵打了个电话，说我为理想而来，“但只有你知道，这理想是什么。”

肖然是个农民。

这一点在1999年之前是他的隐私，1999年之后就是他的荣耀。

每次在公司训话，他总要这样开场：“我是一个农民的儿子……”

然后谈他的勤奋、节俭、诚实，以及创业路上的种种艰辛，谈得嘘嘘不已，旁边的周振兴和陆可儿黯然低首，也是嘘嘘不已。

尽管道路曲折，但前途总是一片光明，肖总裁的训话总要这样收场：“英雄不问出处，只要诸位努力、节俭、诚实，总有一天，你们也会像我一样。”

这就是肖然神话，从农民到总裁，从一无所有，到富比王侯。

尽管他不比别人更勤奋、更节俭，而且无论如何都算不上诚实，但他成功了，有成功作证，所有的污点都成为美德，所有的谎言都成为颠扑不破的真理。

君达公司流传着一个“打包”

的故事，说肖老板在路边的苍蝇馆子吃饭，吃到最后还剩下一点盘子底儿，肖老板如此节俭，不肯浪费，就让服务员打包，服务员心中来气，摔摔打打地给他装了一个饭盒，连司机都觉得丢脸。

肖老板不以为耻反以为荣，教训他们道：“那么多人连饭都吃不上，你们就忍心浪费？这点菜虽然不值几个钱，但也是资源，可以送给路边的乞丐，也可以带回家喂猫喂狗——我最不能容忍的，就是浪费资源！”

这故事是谁编的已经说不清了，但越传越广，越传越神，最后就成了君达公司重要的企业文化。

2001年，一个叫董玉飞的小伙子写了一篇文章，叫《心疼每一张纸》，文中多次引用“打包”

的典故，反复强调勤俭节约的重要性。

是啊，人家亿万富翁还心疼盘子底儿呢，你一个打工仔，有什么理由不心疼每一张纸，有什么理由滥用公司资源？

甚至，有什么理由抱怨工资不够花？周振兴说：理直气壮地撒谎，小心谨慎地行骗，死之前不要说实话。

到1999年，君达公司已经开发出四大产品系列，七十几个品种，“伊能净”

牌香皂、沐浴露；“冰心”

牌护肤霜、洗面奶；“零度香”

香水，“娇滴”

口红、眼影……以“伊能净沐浴露”

为例，600毫升的沐浴露，包装瓶1.6元，膏体1.75元，加起来三块多，但一摆进商场柜台就成了41元，相差十几倍。

彩妆和香水的赚头更大，比例接近1:30，生产成本一块钱左右的口红，在上海华联的柜台上，最高卖到56元。

巨额的暴利使君达公司像气球一样急速地膨胀，组建了九个销售大区，21个销售分公司，员工总数超过4000人。

年底的时候周振兴结了一下账，肖然全年共赚了1.6个亿，平均每月1300多万，每小时进账一万八千元。

“我是一个农民的儿子”

，肖然说。

那是他第一次在电视上露面。

1999年8月份，长江第三次洪峰抵达湖北宜昌，君达公司带头向灾区捐了600万元的财物。

这事也有名堂：这600万是以零售价计算的，如果折算成生产成本，最多不超过60万，而且全是积压产品，有一些还是退回来的残次货。

捐完这笔巨款后，中央电视台《东方之子》栏目上门采访，肖大善人西装笔挺地坐在摄像机前，手扶着脖子上价值4000元的双刍真丝领带，开口就说自己是农民的儿子，因为勤奋、节俭、善于思考，所以29岁就成了亿万富翁。

谈到创业的艰辛，肖大善人一如既往地低下了头，旁边的人跟着唏嘘不已，情景十分感人。

节目播出那天，勤奋、节俭、善于思考的肖老板在保镖陪同下去了拉斯维加斯，在那里玩了两天，一共输了170万美元。