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第7章（第1页）

这是要当着我的面挖墙脚？

薄昼饶有兴致地瞅着她。

“关于心声集团所提出的报价，确实比我们要低两个百分点，可刚才薄总提出的用前期不盈利只靠单纯的南山江水景观吸引游客的想法却是无稽之谈。”

姜灼看向场下的众人：“虽然薄总刚才所展现的设计图很美观，看上去气势磅礴，但它却有一个致命的问题，那就是入不敷出，冒险太大。”

姜灼示意薄昼将手中的激光笔递给她。

薄昼照做了。

“而我们认为，一个项目的开发最主要的就是要盈利，只打价格战不能创造商业盈利最终的结局只有一个，那就是入不敷出，烂尾结束。

就算依照简单的短时间免费来吸引人流量，但是后边呢？”

姜灼清了清嗓子。

“想要留住游客的方法其实有很多，相信大家都知道我们的身边就有一个很有名的咖啡企业典型案例，就是王总您手边的这杯咖啡品牌。”

甲方公司的王总刚抿了口咖啡，听到这里，注意力被姜灼重新吸引过去。

“大家都知道，这个企业虽然在当前市场属于遥遥领先的咖啡领军品牌，却也曾因为内部问题走过弯路，险些破产，可是它却在短短的时间内起死回生，门店激增，靠的是什么？难道只是像薄总说的那样，只是依靠它简单的每周可以免费领券的便宜价格吗？”

薄昼微怔住。

“或许最初吸引顾客的确实是它的每周折扣优惠，但真正能够让它成为当前咖啡龙头企业的原因却是它的特色创新营销。”

宋遇看着面前有理有据，毫不胆怯的姜灼，嘴角一抹淡淡的笑。

全场一片安静。

姜灼继续补充：“所以，独一无二的创新特色才是吸引目标客户的流量密码，而南山，不仅有独特的郁金香花田，还有更多可以挖掘吸引顾客的创新点，有时候吸引目标客户的法宝不是产品本身，而是它背后所能挖掘出来的内涵深意。

至于，宋氏集团如何能够创造出像爆火咖啡企业那样可以长期吸引目标客户的特色效应……”

“等我们成功拿下这个竞标，我们会给出具体的关于南山特色品牌开发的营销方案，现在，很抱歉我们需要暂时保密。”

戛然而止，又引起人无限遐想。

薄昼双手环臂，斜靠在一侧的汇报台前，久久没有说话。

台下，有掌声响起。

姜灼的目光落在薄昼身上。

总觉得，薄昼看她的目光，哪里不对。

台下，谢慎行微微侧身问宋遇：“白捡钱了这么开心？”

宋遇否认。

“想笑就笑，我害怕你憋太久会憋出内伤。”

不过，别说是宋遇，就连谢慎行也觉得眼前的女人，确实——不简单。

竞标结束。

宋氏集团以多出心声集团两票的优势竞标成功。

姜灼没想到自己会被薄昼直接拦下。

“姜小姐，我就说我们会再见的吧。”

“薄总之前为何在绵城救我？你和宋戈到底是什么关系？”

薄昼却又恢复了不正经的模样：“姜小姐一开口就问我两个问题，不知道姜小姐到底想要我回答哪一个？”