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初次商谈（第1页）

“这些是家具，现在请您移步鉴赏木雕工艺品。”

小黄笑意盈盈，语调轻盈如羽，翩然引路，“四楼专陈工艺珍品，有弥勒佛像（印度小叶紫檀）、滴水观音（老山檀香）、如意（印度小叶紫檀）、笔筒（小叶紫檀）等传统题材，件件精工细琢。”

她眸中闪烁着热忱的光芒，仿佛每一件工艺品都承载着她心底的热爱与自豪。

亦嘉随其指引，只见四楼陈列着形态各异的弥勒佛——或捧腹大笑，或慈眉低颔；观音造像亦姿态万千：送子观音慈蔼垂目，拂尘观音翩然若动，更有十八罗汉各展神韵，或嗔或喜，或静或动，栩栩如生，令人叹为观止，琳琅满目间，亦嘉驻足细观良久，终请小黄引路返回会客厅。

回到客厅时，林总恰送别客人，转身朝亦嘉招手，落座沙发后，吩咐小黄沏茶，旋即问道：“观览一圈，有何观感？”

亦嘉沉吟片刻，坦诚道：“实乃琳琅满目，令人目不暇接。

虽我尚属外行，但观其家具与工艺品，历史韵味与现代美学相融，匠心之精，堪称传世之作。”

林总闻此赞誉，眉梢微扬，笑意更浓：“过奖了。

我公司深耕于红木的千年古韵，匠心淬炼，志在一流品牌。

若是能得到兄弟你的助力宣传，荣幸之至！”

言罢，他身体前倾，目光灼灼，眉峰轻挑，语气中透着热切期待：“既然已经见识我公司的底蕴，我们来商谈合作事宜。

你看怎么合作与操作？”

亦嘉条理分明，娓娓道来：“方案如下：其一，我带贵方亲验原材料；其二，规格与价格敲定后，请结清款项；其三，我方负责运抵码头；其四，贵方于码头验货，确认品质无误；其五，货物入港装柜，我方印度责任即告终结；其六，因购木需以我方印度公司名义操作，运输及发运皆由我司担纲；其七，出口文件、提单、发票、装箱单等，皆以我司名义出具；其八，手续费用为总金额的5-6%。

此方案步骤清晰，权责分明，林总以为可行否？”

此番话语，实乃昨夜他辗转反侧、反复推敲的结晶。

初涉紫檀贸易，性能与渠道皆属陌生领域，压力如影随形。

然而，他并未退缩，反从过往螃蟹生意的成功经验中汲取灵感——彼时亦是从零起步，摸索出成熟模式。

如今，他试图将螃蟹贸易的成熟思路嫁接至红木领域，希冀以此撬动合作契机，抢占谈判先机。

他深知此方案仅为雏形，但足以奠定对话基石，掌握主动权。

内心早已暗下决心：此役必破局拓市！

为此，他彻夜未眠，反复推敲每个细节，唯求万全之策，如匠人雕琢红木般，锱铢必较，不容疏漏。

“这方案可以接受，但是安全方面你能负全责吗？”

林总未表态，拿眼朝坐在一边的一位削瘦略高一点的人瞧了瞧，只见他吸了口烟，沉默一下问道。

此人刚才不在，可能是要与我谈论价格或合作事宜而特意出现的。

“安全负全责？什么意思？”

亦嘉皱下眉头，问道：“刚才我已经把整个操作流程告诉你们了，我能做的事，是帮你们把木材运至码头并装柜，至于100%安全，我是不敢保证，而且也没有人敢保证百分之百的安全。”

“不敢保证安全，哪如何谈合作？你让我们去冒险？”

瘦子盯着亦嘉紧紧逼问道。

亦嘉感到一丝紧张，心中暗想这次合作的重要性绝不能因为这点小争执而功亏一篑，他强自镇定，回应道：“冒险是不会的，你看人家也已经发回来不少紫檀了。

但高利润总与高风险相并存，若你不愿承担任何风险，也是不现实的。

比如说路上出了车祸，或遇上劫匪等，我哪能负得了责任。”

亦嘉听着不讲道理的话，有点愠怒了，声调开始高亢。

“不是指这方面的责任，若是出现此意外情况，那只能说明我们走背运，我是指政府方面的。”