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第62章 后续合作（第3页）

周屿讲完，语气平稳，目光坦然。

吕鸿志没立刻说话，微微点头。

几秒后，他开口，声音低而缓：“企业版的价格，6.5折是你给的最低价了？”

周屿答得很快：“在现阶段，是。”

“但如果规模更大、比如覆盖百店级别，我们可以谈OEM授权，技术对接另算。”

所谓OEM授权，就是A公司把自己开发的产品或技术，授权给B公司贴牌使用或销售。

有前世的创业经验在。

周屿深知，一个软件的销路，渠道和销售，永远是最重要的。

而很多做技术研发出身的创业者。

最缺的，就是销路。

而且，

更深层的原因是——

这套巡检工具，能做的空间其实不大。

它的价值，

更多只是一个打开市场的入口。

能带来前期的现金流积累，

为后续产品试错、扩张留出弹性，

那就己经足够了。

吕鸿志听了，笑了笑，不置可否。

一边说着，他又再次打量了一下周屿。

面庞上的稚气是无法隐藏的。

可是他的眼神，怎么看都不像个十八岁的少年。

更别提他举手投足间的从容和松弛感。

怎么看，都不像个刚成年的毛头小子

.....

.....

送走吕鸿志后。

王常忠站在网吧门口点了根烟。

有种说不出.......梦幻感。

他也不知道这个词用的对不对。

但也找不到更好的词了。

因为，这场合作，不到1个小时就谈完了。

还出奇的顺利。

自己并不是这场谈判的主力。