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第598章展示语言的魅力（第3页）

的补贴捆绑模式。

　　既然电信的优势在宽带和固话，那就应该用强势业务反哺，正好这一万台柚米手机，可以拿来试试。

　　王总相当感动，拍了拍陈着的肩膀：“我们电信不是没钱，只是在这一块缺少资源、缺少办法、缺少打开局面的钥匙。”

　　“陈总是第一家相信我们的手机厂商。”

　　王效初大概也是存着“千金买马骨”

的想法，说道：“我们不要你白送，就按照柚米的市场价，这一万台我们买了，大家共同抵御风险！”

　　柚米市场价，初步定在大概在4000元左右，正式发售的时候，陈着打算再压低一些。

　　不过就算3500块，一万台也3500万了，也是一笔巨大的收入。

　　但是！

　　陈着拒绝了。

　　收了钱，我还怎么让你欠人情呢？　　我需要的是一万台的订单吗？　　不！

　　我要的是你们后面一百万台的订单！

　　陈着微微一笑，开始展示语言魅力：　　“王总，我们不能收钱。”

　　“我们今天过来，不是来做供应商的，而是来投奔战友和寻找同志的。

电信现在局面，虽然面临重重挑战，但是我从王总还有各位领导的身上，看到了背水一战的决心和广阔的未来空间。”

　　“所以这一万台手机，就是送给同志战友的子弹，弹药怎么能收钱呢？！

其实我们很期待，电信在王总的带领下，第一仗打得漂亮、打得精彩、打出一个开门红！”

　　看到王效初还想说什么。

　　陈着赶紧端起茅台：“这杯酒，我敬您，也敬电信！

我干了，您随意！”

　　这和陆毅民会见时，满是算计的情况迥然不同。

　　陈主任通过“战友、同志、弹药、打仗”

等充满革命义气的词汇，让王效初感觉到，这不是一个商业伙伴，而是一个“懂我挺我”

的战略伙伴。

　　“那多的也就不说了。”

　　王效初这次没有再推辞，他也很会说话：　　“陈总，这杯酒我喝了。”

　　“但这不代表着一笔生意的成交，而是一段并肩作战情谊的开始。”

　　“我们电信人，从来不会忘记一起爬过坡的战友。

今天溯回在我们最困难的时候，选择了相信我们，那我相信市场，也一定会给先行者最丰厚的回报！”

　　“叮！”

　　清脆的碰杯声，像是一诺千金的清越铮鸣。

　　······