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第1441章 家庭的羁绊(第2页)

“你的材料我看了,写得不错。”

陈默开门见山,“但材料是材料,现实是现实。

我现在问你几个问题,你要用最直接的方式回答,不要绕弯子。”

“好的陈董。”

孙兆龙挺直脊背。

“第一个问题,如果让你现在开始搭建机场轨道军团,你第一件事做什么?”

孙兆龙思考了三秒:“找三个关键岗位的人:技术架构师、大客户销售、交付项目经理。

有了这三个人,团队就有了骨架。”

“这三个人,你打算从哪里找?”

“技术架构师从海思或2012实验室挖,他们对芯片和算法最熟悉;

大客户销售从企业bg或运营商bg调,他们有现成的客户关系;

交付项目经理从数字能源bu或云bu找,他们做过大型复杂项目。”

陈默点点头,没有评价,继续问:“第二个问题,我给你六个月时间,六个月后,我要看到什么?”

“三个可量化的成果。”

孙兆龙早已想好。

“第一,至少签下一个标杆客户,合同金额不低于五千万;

第二,完成核心产品v1.0版本的开发,并通过客户poc测试;

第三,团队规模扩展到五十人以上,关键岗位全部到位。”

“如果做不到呢?”

“那我主动辞职。”

孙兆龙毫不犹豫。

会议室里安静了几秒。

陈默看着他,眼神如刀,仿佛要刺穿他的内心。

孙兆龙坦然迎接着这道目光,不躲不闪。

“第三个问题,”

陈默身体前倾,语气加重,“机场轨道行业,客户都是大型国企、政府机构,决策流程长,关系复杂。

你凭什么认为你能快速打开局面?”

孙兆龙深吸一口气:

“凭三点。

第一,我对华兴综合技术能力的信心,我们不是卖单点产品,是卖整体解决方案,这是我们的差异化优势;

第二,我对行业趋势的判断,未来三年是交通基础设施数字化改造的高峰期,政策驱动,市场空间巨大;

第三,也是最重要的——”

他顿了顿,一字一句地说:

“我做好了打硬仗、打苦仗的准备。

客户关系一家一家去磕,技术方案一遍一遍去磨,团队人员一个一个去招。

只有不够拼的将军,我不相信有拿不下的山头。”

陈默听完,靠在椅背上,手指在桌面上轻轻敲击。

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