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第1529章 番外18（第2页）

蓉城和渝都的消费者虽然对新生事物接受度高，但口碑传播的链条很长，激进的营销策略往往会带来反效果。

但她的顶头上司，三个月前刚上任的西南大区总经理周国良，否了她的方案。

周国良今年五十出头，是总部从国内一家新势力车品牌挖来的，履历漂亮，英文流利，开会时喜欢中英文夹杂着说。

他来西南大区的第一周，就在全体大会上提出了“三个翻番”

的目标：销量翻番、市占率翻番、品牌认知度翻番。

苏然当时就觉得不太对。

她在汽车行业干了快二十年，从奔驰的销售一路做到启界西南大区的营销副总，见过太多“新官上任三把火”

烧成火灾的案例。

但她没说什么，新领导刚来，她不想给人留下“老臣子倚老卖老”

的印象。

倒是周国良对她表现出了超出工作关系的兴趣。

刚来的头一个月，周国良经常以“熟悉业务”

为由，单独约她吃饭。

饭桌上的话题，从一开始的业务探讨，慢慢变成个人生活。

他问过她有没有再婚的打算，问过她平时喜欢什么运动，甚至在某次饭局结束后，借着酒劲说了一句“苏总，你知不知道公司的小年轻们都说你这种身材让男人很难顶”

。

苏然不是二十出头的小姑娘，她知道这些话意味着什么。

她虽然现实，但从不和男人乱搞，都一把年纪了更不想靠身体上位。

她客气而坚决地把话题岔开了，从那以后，周国良的约饭就再也没有了。

他没再提过这些事，在工作上也没有表现出任何针对她的意思。

苏然甚至觉得，这个人虽然私德方面有点小心思，但至少是个拎得清的职业经理人。

但后来她才明白，有些人不是不计较，而是在等一个合适的机会。

周国良选了激进版方案，并且亲自参与了几次关键决策，把预算又往上提了百分之三十。

苏然在会上提过一次风险，周国良笑了笑，说“苏总，做大事要有魄力，不能太保守”

。

苏然就不说了。

活动在六月底启动，七月中旬全面铺开。

前期效果确实不错，话题热度、进店量、试驾量都创了新高。

周国良在七月份的经营分析会上，还专门表扬了营销团队，说“这就是启界需要的战斗力”

。

但到了八月，问题开始暴露。

激进的投放策略带来了大量低质量线索，线索转化率远低于预期，而高额的投放成本让roi直接打了对折。

更严重的是，有几个活动环节在合规上存在瑕疵，被同行抓住了把柄，在行业媒体上连续发了几篇质疑稿。

周国良的态度在两周内发生了一百八十度的转变。

他在八月第二周的经营复盘会上，当着所有人的面说：

“这个活动的策划和执行，确实存在重大失误。

我们有些同事，经验很丰富，但在关键决策上没有守住底线，这是非常不应该的。”

他没有点名，但在座所有人都听得出来说的是谁。

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