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第6章 工厂亏损原因（第1页）

“正在分析1979年海峰市及周边地区收音机市场状况……”

“分析完成：当前市场呈现供不应求状態，国营商场渠道单一，排队购买现象严重。

可考虑与百货大楼建立直供关係，绕过中间环节，提高利润空间。”

林涛的眼前仿佛出现了一幅详细的市场分布图，密密麻麻的数据在脑海中闪过。

这个年代的收音机还是稀罕物。

但正是因为稀缺，市场潜力才更加巨大。

第二天上午，销售科的会议室里瀰漫著浓浓的烟味。

刘科长是个四十多岁的中年人，脸上总是带著商人特有的精明表情。

他手里夹著一支阿诗玛香菸，不时的抽上一口。

“林厂长，你要开拓销售渠道，这个想法是好的。”

刘科长弹了弹菸灰。

“但是咱们现在的產量摆在那里，每个月就那么一点儿，根本不够分配的。”

“產量问题我们可以想办法解决。”

林涛在会议桌的另一头坐下。

“我想知道的是，除了计划分配，咱们还有没有其他的销售渠道？”

“林厂长，这个我们还真没试过。

按照规定，咱们的產品都得上报到轻工局，由他们统一分配给各个商店。”

刘科长愣了一下。

林涛点了点头，这个情况他早就预料到了。

在计划经济体制下，工厂的產品销售都是由上级部门统一安排，自主销售的空间很小。

但他也知道，隨著改革开放的深入，这种僵化的体制正在悄悄鬆动。

“我听说，现在有些厂子开始试行直销，就是绕过中间环节，直接把產品卖给消费者。”

林涛试探性的说道。

“这个风险太大了，万一被上面知道了，咱们吃不了兜著走。”

刘科长的眼睛亮了一下，但很快又暗淡下去。

“不试试怎么知道行不行？”

林涛的语气很平静，但透著一股坚定。

“我们现在的產品质量已经上来了，如果还按照老办法销售，那就是浪费资源。”

他站起身，走到窗边，透过玻璃看著外面的街道。

几个推著自行车的工人正在路边修车，一个戴著蓝色帽子的售货员正在清点商品，远处的烟囱冒著白烟，整个城市都笼罩在一片朦朧的雾气中。

既然销售渠道上的问题並不是很严重，那为什么他们的厂子会亏损？

“你知道咱们厂现在每台收音机的成本是多少吗？”

林涛转过身，看著刘科长。

刘科长摇了摇头，菸灰掉在了会议桌上。

“这个我还真不清楚，財务科那边的帐目我也看不懂。”

林涛走回座位，心里默默呼唤著红星。

“分析海峰市收音机厂的成本构成，找出亏损的根本原因。”

“正在调取財务数据，进行深度分析……”