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第17章 销售同样重要（第1页）

“新阳之声双波收音机，波段更广，信號更强，让您足不出户，尽知天下大事！”

新阳收音机厂全面停工，只为了听见收音机里传来的这一句gg。

热烈的欢呼声，掩盖了收音机里后续的声音。

在他们看来，全国的老百姓都知道新阳收音机了，那以后的销量还不蹭蹭的往上涨？

而且第二台和第三台波峰焊机，也已经开始紧锣密鼓的製造，爭取用最短的时间，装配给车间使用。

接下来的事情，就算不用红星去推演，林涛也知道该做什么。

那就是扩大销售科的人员规模。

林涛的桌上摊开著几份报纸，《光明日报》、《海峰日报》，每一份都在显眼位置刊登著新阳收音机的gg。

王红林推门而入，手里拿著厚厚一叠电报和信件。

他的脸上掛著抑制不住的兴奋，连走路的步伐都比平时快了几分。

“涛哥，你看看这些。”

王红林將电报一张张摆在桌上。

“从昨天下午广播开始播，到现在还不到二十四小时，全国各地的电报就来了好几张。”

林涛拿起第一张电报，上面是工整的楷体字：新阳厂林厂长收，我厂急需贵厂双波收音机五百台，价格面议，望速回电。

瀋阳无线电三厂。

接著是第二张：新阳厂，闻贵厂生產双波收音机，我厂愿作代理销售，请派人洽谈。

广州市百货公司。

第三张、第四张，每一张电报都在询问收音机的供货问题。

林涛快速瀏览著，心中暗自计算著需求量。

“红星，分析当前订单需求和我厂產能的匹配情况。”

“分析完成：根据电报统计，潜在订单需求约8000台，当前日產能400台，需要20天完成。

建议立即扩充销售团队，制定合理的销售策略和价格体系。”

林涛放下电报，走到窗前眺望著厂区。

三个车间都在满负荷运转，工人们三班倒不停歇的生產著收音机。

烟囱里冒著白烟，传送带的轰鸣声从窗外传来，整个厂区都散发著蓬勃的工业气息。

“老王，你觉得咱们销售科现在有几个人？”

林涛转身问道。

“就科长和小李两个人。”

王红林擦了擦额头的汗。

“平时还兼著採购的活，现在这么多订单，根本忙不过来。”

林涛点点头，在心里继续询问著红星系统。

“红星，设计一套適合当前情况的销售管理体系。”

“方案设计完成：建议建立底薪加提成的激励机制，基础工资25元，每销售一台收音机提成0.5元。

同时建立区域代理制度，按销售区域划分责任田，多劳多得，激发销售积极性。”