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第12章（第1页）

她和小马哥也印制了很多宣传单张，派送到一些理发店、药店、小饭馆、社区食堂等生活服务场所。

来自理发店和药店客户的问询倒是有一些，可订单还没落实几单，就有老板打电话找张陈玲要回扣。

大多数小饭馆和社区食堂都很愿意帮忙无偿宣传，只是那些单张摆在收银台上，很快就落满污渍，没多少人愿意拿起来看一眼。

而且去社区食堂吃饭的老年人，基本都能够自理，生活也比较节俭，即便家里有老伴卧病在床，很多人也不舍得花钱找助浴，自己用热毛巾随便擦擦就算了。

说到这，便涉及到一个棘手而敏感的问题：定价。

张陈玲把单次服务价格定在399元，她认为这是一个非常公允的价格，业务成熟之后，还有上调的空间。

毕竟，在上海，给宠物狗洗个澡还要500块呢！

可是，有不少人在了解到价格之后望而却步。

如此看来，增加客户粘性和获客同样重要，让每一位享受过服务的客户都心甘情愿地成为回头客，在他们能够承受的范围之内，尽可能地增加购买频次，才会有源源不断的订单。

张陈玲的这个念头，在白色面包车停在西郊一幢庞大宛如庄园的别墅外面时，达到了顶峰。

上善若水三人组坐在面包车里，都看傻了眼。

张陈玲：“这位客户应该是位超高净值人士……”

小马哥：“以前咱们干家政的时候，也没遇见过几个这么壕的。”

倪越：“多少钱算超高净值？”

小马哥：“净资产至少有九位数吧，我说净资产喔！

但能住这种房子的，可能十位数都保守了。”

倪越掰了掰手指：“那这种土豪应该有保姆和居家护理员吧，还要请上门助浴？”

张陈玲：“他大儿子说本来是有保姆的，只是前几天又被骂走了，说老头子独居好多年，脾气有些古怪，已经骂走好几任保姆了，新的还没请到，他吵着嚷着要洗澡，只好请我们来帮忙。”

倪越：“所以他是一个人住这么大的房子？”

张陈玲：“算是吧，两个儿子都在美国，可他死活不肯跟着去，非要一个人老死在上海，家里有一个管家，但那人不会洗澡。”

倪越：“天呐……表姐，要不你把这老头搞定吧！

我就可以跟你一起躺赢了！”

张陈玲：“……干我们这行的，最忌讳爱上客人！”

小马哥：“我们玲姐值得更好的，男性功能健全的！”

张陈玲：“你你你你你也拿我开涮！

……”

三个人正坐在面包车里你一言我一语地瞎扯淡，别墅的黑色大铁门突然缓缓打开。

性情古怪但会请吃水果的暴躁老登

黑色大铁门缓缓打开。

只见几座建筑中央最雄伟的红色城堡前，站着一位身穿白色管家服戴着白色手套的男人，他远远地向三个人挥了挥手。

他们跟在管家身后，走进金碧辉煌到足以闪瞎狗眼的客厅。

一位老人正坐在轮椅上安静等候。

年近七十的他精神矍铄，戴着金丝眼镜，头发估计是染黑的，还打了发胶，根根分明地覆在头皮上，身上穿着棕色条纹丝质睡衣和睡袍，脚上是同款拖鞋。

一副不苟言笑的模样，连深深的法令纹都透着不容质疑的威严。