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第87章 一时的得失（第2页）

什么人能赊账，什么人不能赊账，小人心里有数。

比如南市的陈家和北市的杨家，咱们都知道他们的底细，不会随便赖账。

至于那些没有名声的，抱歉，银货两讫，不赊！”

“原来如此。”

刘链轻轻点了点头，心中似有所悟。

朱雄英见状，笑着拍了拍他的肩膀：“刘兄，做生意就是这样，既要精打细算，也得通人情世故。

看账本只是第一步，真正的‘门道’还得从这些细节里找。”

此时，铺子里的一位伙计匆匆走过来，对刘掌柜低声说了几句。

刘掌柜皱了皱眉，随后看向朱雄英：“殿下，外头有一位客人，说是要买十匹紫色丝绸，但开价却压得很低……您看这事该怎么处理？”

朱雄英眨了眨眼，转头看向刘链：“刘兄，这可是个难题，你说该怎么做？”

刘链被这一问，顿时愣了一下。

他皱着眉头思索了一会儿，才谨慎地说道：“殿下，若是十匹丝绸的价钱压得太低，岂不是亏本生意？不如直接拒绝。”

刘掌柜闻言，笑着摇了摇头：“刘公子，做生意不能只看一时的得失。

有时候，赔本买卖反而能带来更大的收益。”

“哦？”

刘链面露疑惑，“掌柜这话怎么说？”

朱雄英抢先一步说道：“我来告诉你！

假设这位客人是第一次来咱们铺子，却带着诚意要买十匹丝绸。

虽然他开价低，但只要咱们卖给他，他回头再介绍更多的客人来，咱们岂不是能赚更多？”

刘链听得恍然大悟，但随即又问：“可是，如果他没有回头客呢？岂不是白白亏了？”

“所以啊！”

朱雄英得意地一拍手，“这就得看刘掌柜的‘眼光’了。

他得判断这个人值不值得投资。”

刘掌柜笑呵呵地点头：“殿下说得极是！

咱们做生意，不但要看账本，还得看人。

要是遇到那种一看就没诚意的客人，咱们也不会答应。”

两人正说着，刘掌柜突然转头对刘链说道：“刘公子，小人看您天资聪慧，若是能多跟着殿下学几天，将来一定能把账本打理得比小人还好。”

刘链听了，连忙摆手：“掌柜过奖了，链儿不过是初学，哪里敢跟您相比。”

“刘兄，这你就谦虚了。”

朱雄英嘴角扬起一抹笑，“我瞧你这脑子可比我还灵光。

再学一段时间，怕是得连我都比不过了。”

“殿下说笑了。”

刘链的脸微微一红，低头认真翻起账本，眼中却带着隐隐的欣喜。

与此同时，刘伯温独自站在家中书房内，望着窗外渐渐暗下来的天色。

他缓缓叹了一口气，目光中透着几分深沉：“链儿啊，你这一脚踏进了商场，恐怕将来不知是福是祸……”

他轻轻抚了抚桌上的书简，低声自语道：“但愿殿下能护住你，否则这紫色丝绸的生意，若是让有心人知道，怕是会成为你一生的污点。”

屋内的烛火燃得正旺，映得刘伯温的神色愈发复杂……