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第53章 苏怡震惊（第2页）

“没看出来吧？”

苏莱茵望着一脸茫然的苏怡，无奈地继续解释起来。

“摆这几个摊子最大的作用，除了卖货，吸引小店老板主动来进货以外，就是麻痹老万牌辣条这个对手，你想啊，贺强如果指派队伍下乡，一家一家去推销，效率低先不说，是不是很快就会有人打电话通知那几位老板了，这样的话，他们是不是更快地做出反应，哪怕早个半天，咱们卫陇牌辣条都得少卖一半。”

苏莱茵故意停了下来。

苏怡终于想明白其中厉害之处：“当咱们的折扣消息落入那些小店老板耳朵里，他们生怕被别人抢先，哪里还顾得上悄悄汇报给老万辣条，只要老万辣条没有主动去查，就可以多蒙蔽他们几个小时，好半天过去，就奠定我们今日的胜局，原来如此！

铺货时期的几个小时，是至关重要的！”

苏怡越发佩服贺强缜密的心思了。

想想昨天自己还和市场部经理王悦这些人，极力反对贺强搭建舞台销售的做法，劝说他他赶紧调派人手，每个人带着指标下乡去逐一推销。

结果贺强只用了最少的人手，却办到他们那个方法肯定办不成的大事！

“这是中层意义！”

苏莱茵敲了敲桌子，淡定地说道。

“啊！”

苏怡震惊地张大了嘴巴，“居然还有更高深的作用啊？”

苏怡心里苦，她现在对自己已经产生深深的怀疑了，究竟自己是经济学硕士，还是贺强是啊？

怎么贺强可以无意间把推销玩得出神入化，自己却笨得连看都看不懂！

这让她感到非常震惊！

苏莱茵没有吊胃口，直接说道：“贺强今天举办这次折扣活动，最大目标，甚至可以说是唯一目标，很明确，就是凤栖镇所有小店老板，尤其是学校和广场那些小店老板。”

苏怡点点头，感激地看向苏莱茵，要不是苏莱茵告诉她，她压根发现不了其中的门门道道：“这点我已经知道了！”

苏莱茵接着说道：“既然目标明确，贺强显然不甘心只是卖出今日的辣条，于是，最高明的手法来了，你知道是什么吗？”

苏怡生平以来第一次觉得自己像个傻子，茫然地摇了摇头。

“是限时三日和卖不完包退！”

苏莱茵盯着苏怡的眼睛，一字一句地说道。

苏怡刚想发表两句，想了想，气馁地叹了口气，安安静静地听苏莱茵继续指教。

震惊太多，人麻了！

“限时三日，这是在暗示那些小店老板，未来可能再也没有这么低的价格了，能囤多囤一些！”

“反正囤了，卖不完可以退，如果你是小店老板，你会不会囤自己卖货量至少三个月的货总量呢？”

“在这种心理下，再加上包退协议，等同于每个人都跟卫陇牌辣条签订了长期合作契约，老万牌再想挤进这个市场，就很难了！”

苏怡听完，仔细一想确实有道理。

她本以为今天能卖三万包辣条，她对贺强的态度已经足够改观了，她甚至有点钦佩贺强了。