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第92章 艰难博弈（第1页）

第92章艰难博弈

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对方代表们只是静静地听着，脸上的表情依旧没有太多变化。

一位头发花白的负责人冷静地说道：“禅先生，你的想法很有意义，但我们不得不考虑实际的风险和成本。

沙漠环境恶劣，光伏设备的维护成本极高，而且投资回报周期也不明确，这对我们企业来说是一个巨大的挑战。”

他的话语如同一盆冷水，浇在了禅忠祥满怀热情的心上。

禅忠祥的心猛地一沉，笑容瞬间僵在脸上，但他很快调整了情绪，脸上挤出一丝笑容，诚恳地回应道：“我理解你们的担忧，沙漠环境确实充满挑战。

但正是因为困难重重，这个项目才更具价值。

我们已经做了大量的前期调研，也制定了详细的应对方案。

关于维护成本，我们可以共同研发更适合沙漠环境的设备和维护技术；至于投资回报，从长远来看，随着沙漠生态的改善，周边的经济也会随之发展，这将带来不可估量的潜在收益。”

他一边说着，一边用手指着资料上的各项数据和图表，语速加快，试图用专业和诚意说服对方。

经过多轮艰苦的谈判，双方你来我往，互不相让。

禅忠祥为了争取到对方的支持，不断地调整方案，提出各种优惠条件，嗓子都因为长时间的讲话变得沙哑。

就在谈判似乎有转机的时候，另一家企业的负责人不知从何处得到消息，连夜联系了这家企业的负责人。

电话那头，声音低沉而急促：“你们可别被那个沙漠光伏改造项目给忽悠了，那地方环境恶劣，风沙大得能把人给埋了，这项目根本不靠谱，投进去的钱就是打水漂！”

这家企业的负责人听完，原本松动的态度又开始动摇，再次陷入了深深的思考。

禅忠祥是在第二天早上，从对方代表犹豫的眼神和欲言又止的态度中，察觉到了异样。

一番打听后，他得知了事情的原委，顿时心急如焚。

他感觉自己这段时间的奔波、无数次的谈判和绞尽脑汁想出的方案，都可能因为这通电话化为泡影。

更糟糕的是，当地突然发布了一项新的环保政策征求意见稿，其中部分条款可能会大幅提高沙漠光伏项目的审批门槛和运营成本。

这无疑是雪上加霜，让本就摇摆不定的合作方更加犹豫不决。

禅忠祥没有时间抱怨，他一头扎进对新政策的研究中，同时紧急联系行业专家和法律顾问，探讨应对策略。

经过连续两天两夜的奋战，他终于找到了一个突破口——虽然新政策提高了部分门槛，但也有针对绿色创新项目的补贴和扶持措施。

禅忠祥再次踏入了那家企业的大门。