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第573章（第2页）

通道费，指进场费、上架费、促销费、海报费等一系列费用，一度被称作零售商的苛捐杂税，早期这种行为很常见，绝不是家乐福大牌而独创，后来随着监管推进，才少了部分不合理的费用。

对雅克来说，这些都是直接收益，不喜欢供应商在这方面跟他们讨价还价，那等同挑衅品牌地位。

“生鲜是大卖场的灵魂，青农能提供相当丰富且品质优良的生鲜产品，就足以做青食的靠山，总裁先生，青云菜、凤桥黑猪是高档饭店的食材，而田黄蔬菜、田黄鸡鸭、陈清鳝甲在大众市场也是优质一档。”

雅克冷哼一声。

“青农生鲜有供应燕京吗？”

“没有，主要集中在大别山周围。”

“既然如此，他凭什么跟家乐福讨价还价。”

杨定中不疾不徐道：“家乐福门店总是要扩张的，届时青农附近的经营区域，想来是能供应的，或许可以分区域讨论费用。”

雅克沉思片刻，吩咐道：“请皮埃尔去见他，问清他的来意。”

皮埃尔就是采购总监，他也有一帮子助手，负责业务的，负责翻译的什么都不缺，接过指令就排时间约见范兴宗，但去得快，回得更快。

“怎么回事？”

“范经理并不是要削减通道费，反而愿意跟家乐福做长期合作伙伴，他提供了一份商品名录，涵盖农牧产品和加工食品多个类别，不止是青食的明星产品，还有很多中小知名度品牌，很像是一个产品联盟，足够填充家乐福货架的惊人数量。

但他不仅仅想做家乐福神州区供应商，而是全球合作伙伴。”

“我们的杨小看人家了。”

雅克面带微笑，接过商品名录，当时僵住，诧异道：“你确定没有错误吗？怎么会有这么多食品。”

皮埃尔解释道：“青云集团是玉阑龙头品牌，他们有一个山水茶都，零食之乡的经营口号，相关联的食品企业很多。”

雅克冷笑道：“莫不是把阿猫阿狗都填上充数，壮大他的声势？”

第823章

“雅克总裁。”

皮埃尔犯言直谏，“范提供的名录愿意接受家乐福审核，无论是各种流程还是生产环境，他欢迎家乐福实地检查，也坦然提出具体名单可由我方确定，只希望青云食品的产品能加入家乐福全球供应。”

“你很赞同他？”

“不，雅克总裁，我是为家乐福着想，作为一家外资企业很难在神州市场上分辨一个资信良好的企业和一家皮包公司，而总部给我们的要求却是到神州，做神州企业，保证本土品牌的供应数量。

一城门店的供应商都难管理，等门店遍布各大区负担将会更大，此时有青云集团这样的本土企业跟我们亲密合作，我认为非常符合总部战略，有利于接下来的经营。

青云的名声不需要质疑，是官方和消费者都很信赖的品牌，而青云食品的实力，也被达能认可，出口至欧洲的产品虽然数量不多，却证明其质量管理的水准符合欧洲要求，有他们给我们做供应商，替我们监管一大批产品，难道不是省时省力吗？”

“我对青云集团没有偏见。”

雅克-安赛尔认真道，“完全是出于对家乐福利益的考虑，对大包大揽代理供应的不信任，就这样甩出一大堆名录任君挑选，不是皮包公司二道贩子，就是没把家乐福当成大品牌，来我们这里甩卖，诚心而论，你觉得可靠吗？”

皮埃尔道：“我多搜集一些青云集团的资料，你看过后见范一面，如何？”

雅克十指交叉，似笑非笑道：“皮埃尔总监，刚来华夏工作不到一年，就已经入乡随俗，跟本土企业称兄道弟么？”

“雅克，请你说话放尊重些，不要信口开河。”

皮埃尔怒道，“家乐福神州的经营离不开本土知名品牌的支持，这是合作双赢，相互成就，不要因为你的傲慢无知，致使集团心血白费，家乐福要做世界领先的零售巨头，离不开海外业务，海外业务离不开神州这块庞大的新兴市场！

青云集团作为成立时间早，农业食品布局深入的企业，发展势头迅猛，旗下不仅有自己的生产基地，涉足种植养殖、畜牧水产、食品加工，还有各种联营和投资扶持，覆盖的资源相当庞大，这样一家尚在成长中的食品商，怎么会是骗子？

其创始人罗学云除却农业食品，还有诸多非食品方面的投资，包括跟青云合作亲密的本土超市品牌，如果我们非要将青云产品拒之门外，可能会像超市没有可口可乐那样可笑，成为家乐福神州的败笔。”

雅克嘲讽道：“神州是有能跟家乐福媲美的零售品牌，还是青云产品无可替代，顾客会因为家乐福没有青云产品而不来，还是会因为别家有青云产品掉头过去？一个从未进入供应名单的企业，有什么资格要求进入全球供应体系中，家乐福是来援助的，还是经营的？”

“可以先在神州区合作，从小批量到大数额慢慢升级带动到全球供应体系中，维持好互利互惠的关系，青云集团有很强的发展潜力，将他们排除在供应名单之外，会对我们造成损失。”

“什么时候你对神州企业这么了解，敢信誓旦旦保证青云能做起来？”

“就事论事。”

“那就见一见吧，我听听青云的人怎么说。”