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分泌多巴胺的大脑 神经营销学的崛起（第1页）

分泌多巴胺的大脑：神经营销学的崛起

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当奖励的承诺释放多巴胺的时候，你更容易受到其他形式的**。

比如，色情图片使男性更容易在经济方面冒险，幻想中乐透彩票会让人饮食过量。

这两种对无法得到的奖励的幻想会给你带来麻烦。

大量分泌的多巴胺会放大“及时行乐”

的快感，让你不再关心长期的后果。

你知道是谁发现这件事的吗？答案是想从你身上赚钱的人。

零售业的方方面面都设计得让我们更有购买欲。

比如，大型食品公司在菜谱中搭配适当的糖类、盐类和脂肪，让你的多巴胺神经元处于兴奋状态；乐透彩票的广告则鼓励你去想象，自己中大奖后拿着100万美元会去做些什么。

杂货店的老板也不傻。

他们希望你购物时大脑分泌最多的多巴胺，所以他们把最具**力的商品放在店铺前面和中间。

当我走进我家附近的商店时，第一眼看到的就是面点区免费试吃的样品。

这并不是个意外。

斯坦福大学的市场营销学研究人员证明了，食品和饮料的样品会让购物者更饥饿、更口渴，并产生“寻找奖励”

的心态。

为什么会这样呢？因为样品包含了对两个最大的奖励的承诺——免费和食物。

（如果发放样品的人很有魅力，那就是第三个承诺了。

那你就完蛋了。

）在一项研究中，品尝甜食样品的人更容易购买放纵自己的食物，比如牛排和蛋糕，或是打折商品。

食物和饮料的样品放大了商品的吸引力，而这些商品本身就能激活你的奖励系统。

（对一个满脑子都是预算的母亲来说，最能激活她的奖励系统的就是省钱的机会！

）但这对一些日用品却不会产生同样的效果，比如燕麦片和洗碗液。

这就证明了，即便释放了多巴胺，普通消费者也不会觉得卫生纸是难以抗拒的**（4）。

但如果你咬了一口店里新推出的肉桂卷，你就会发现自己又往购物车里多放了几件东西。

即便你抵挡住了样品的**，你也会因为大脑释放了更多的多巴胺而去寻找一些东西，以满足你奖励的承诺。

研究这个项目的斯坦福研究人员让21位食品专家和营养专家预测结果。

令人震惊的是，81%的专家都认为会出现相反的情况，认为样品会降低购物者的食欲，并满足他们对奖励的搜寻。

这就证明了，包括专家在内，我们根本没有意识到自己所处的消费环境。

实际上，我们周围很多因素都会影响我们的渴望和行为。