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4个步骤让你快速成交高单价客户（第1页）

4个步骤，让你快速成交高单价客户

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在成交低单价产品的过程中，客户自己看了产品介绍和客户案例可能就直接下单了。

那么，如果是高单价的产品，怎样和客户成交呢？

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第一步，优化成交的心态。

1．了解客户的需求。

你可以做一件事来了解客户的需求：客户类型化。

我会把我的客户进行类型化整理，比如创业者的需求是什么，职业经理人的需求是什么。

面对不同的客户，先把客户类型化，能更好地了解他们的需求。

2．为什么不好意思收熟人的钱？

你没有意识到你在给别人创造价值，而是感觉在推销自己。

其实，熟人愿意付费，是对你能力的认可。

你收费之后，给对方提供优质服务是一种责任。

3．不要过度服务。

我有个学员是做营销顾问的。

他有一个很重要的问题，就是与线上引流来的客户能聊一个小时，但是完全没有提到自己的产品。

4．不要过度推销。

有些人的问题在于过度服务，有些人的问题却是过度推销。

这个度很难把握。

但很多保险经理人能非常容易做到。

30分钟的对话，你可以先花15分钟提供价值，再花5分钟过渡，最后花10分钟讲产品。

我可以讲一个真实的案例。

我成交团队的成员“牧羊人”

，遇到过一个腾讯退下来的部门总经理，这个客户肯定是有付费能力的。

“牧羊人”

就和他聊了40分钟，天南海北地聊，但最后却没能成交。

为什么呢？

因为“牧羊人”

没有引导他，完全就是闲聊。

聊了很久之后，“牧羊人”

意识到不能再这么聊下去了，就直接扔了一个海报和付款二维码。

这么生硬，当然成交不了。