五二小说网

手机浏览器扫描二维码访问

什么样的人适合做销售（第1页）

什么样的人适合做销售？

banner"

>

●

销售是一个门槛相对较低、淘汰率相对较高的行业。

即便是从6万人当中筛选出5000人，一年之后，离职率都有可能高达50%，甚至更多。

淘汰率这么高其实特别好理解，因为在销售这个行业里，很多人会一天接受3—4次拒绝。

即便是最优秀的销售，也不一定能够从这样被拒绝的状态当中走出来。

一旦负面的情绪越来越多，他们就会陷入自我怀疑，甚至是抑郁当中。

在销售这件事情上，乐观比能力更重要。

积极心理学的创始人马丁赛·利格曼，在他的著作《活出最乐观的自己》中，分享了一个他为大都会保险公司做的销售人员筛选的实验，目的是区分哪些人更适合从事保险行业的销售。

他们只用“乐观”

这个指标作为筛选条件，找到了129位职业背景各异，但是没有任何一家公司会雇用的候选人。

这群人有一个共同的特点就是特别乐观。

实验结果发现，按照“乐观”

这个指标招进来的人，他们在第一年的销售业绩，比悲观的人就高出了27%，到第二年的时候，他们的销售业绩高出了57%。

书中还讲了一个具体的例子，有一个金牌销售名叫德尔，以前在屠宰场工作了26年，后来由于供需发生了变化，屠宰场的生意越来越差，他被迫转型成了一名销售。

他的前半生从来没有卖过任何东西，但他有个特点就是特别乐观。

他在卖保险的第一年收入就比在屠宰场的时候高了50%，第二年的收入翻了一番，而且他很热爱这份工作的自由度。

很多时候大家觉得能力强会比较重要，但实验结果会发现，其实乐观比能力强更重要。

因为很多时候在做成一件事的过程中，一定会遇到各种各样乱七八糟的挫折，你需要通过乐观的心态去提高你的动机，乐观带来坚持，坚持带来成功。

●●

一个好的销售，形象和学历也是加分项。

对于销售这个岗位而言，颜值重要吗？学历重要吗？

之前我看过一个很有意思的说法，是判断哪个行业赚不赚钱，就看这个行业里面有没有比较多的美女。

我们大概会觉得颜值高是一种比较优势，会带来更好的谈判条件。

但这是一种主观的判断，缺少科学依据。

于是我去查了查，还真找到了科学依据——颜值和收入正相关。

经济学家丹尼尔·哈默梅什和杰夫·比德尔的研究表明，一个容貌低于平均值的人每小时少赚9%的薪水，而容貌高于平均值的人每小时则多进账5%。

把相差的这14%放大到一生，则可能让他们之间的收入差距达到23万美元（150万元人民币）之多。

还有一些人认为销售这个行业只适合那些学历比较低的人，这点我是不认同的。

这是大众对销售行业的一种刻板印象。