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4 扭转你的记忆体法则二（第1页）

4　扭转你的记忆体（破圈法则二）

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过去无法改变，但记忆可以

曾经有个猎头跟我抱怨说，他在工作中看人都很准，可是不知道为什么在生活中就经常看错人，交到一些不值得信任的朋友。

我详细询问了一下他看人的方式，发现他似乎把自己在职场中看人的经验带到了生活中。

在职场中，猎头找人的第一优先级是看能力的匹配；而在生活中，如果你要与人形成长期稳定的关系，你的首要评判标准是信任度，而不一定是能力。

他忽略了场景的不同特点，把职场上积累的经验应用到了生活中。

这其实就是记忆体的一种体现，大脑回忆起之前处理问题的方式后，自发地在一个新的场景里应用了同样的处理方式，却没有去区分应用场景。

要破除这种习惯性的经验主义，其实只需注重切分法中关于合理性的考虑，检验一下把在职场中看人的方式应用在生活中是否合理，就能纠正自己的行为。

简单来说，记忆体是惯性经验模式。

它操控我们的途径有两种：一种是应用自己过往的记忆和经验而得出结论，却没有检验是否适用于当下的特殊场合；另一种是通过对过往事件片面的解读而形成不准确的记忆，从而误导当下的决策。

我们先来看第一种。

我们在前面提到了盲目应用过往经验而犯的错误：一类是忽略了在A身上成立的经验，换成B可能就不成立，比如我们开头举的那个猎头的例子；还有一类是忽略了过去成立的经验在现在也许就不成立了。

我们如果运用切分法仔细去检验经验的合理性、真实性和相关性，就可以有效避免上述错误。

如果有银行的销售向你强力推荐一只基金，给的理由是它过去一年的回报率超过了50%，那么你只需要问自己一个问题：基金过去的表现和它未来的表现有多少相关性？你通常会在基金的申购说明书里看到：过去的投资业绩不能代表未来的投资业绩。

这就是通过相关性来破除惯性经验模式的应用。

即便我们可以避免上述的记忆体，当我们通过总结自己过往的记忆而形成自我的经验时，我们依然会被操控，因为记忆是不靠谱的。

对记忆的理论分析大多将记忆过程分为三个独立的阶段：首先是获得阶段，这时对原始事件的感知被存入记忆系统；其次是保留阶段，也就是从事件被存入记忆系统到回想起特定片段之间的时段；最后是提取阶段，人们回想起所存储信息的阶段。

华盛顿大学的实验心理学家和记忆专家伊丽莎白·洛夫特斯指出，这种分析并不正确，当我们储存一些事实的记忆以后，会继续从外部的环境里获得其他信息，这些新获取的信息也会和已经储存在记忆中的信息相互作用。

因此，伊丽莎白·洛夫特斯认为记忆是一个整合的过程，一个不断被构建和创造的过程，而不像录像那样录制完毕就不会再有变化了。

（1）

记忆就像我们小时候玩的橡皮泥，一段记忆最早如果是红色的，随着时间推移会有其他新的信息掺杂进来让其变色，最后可能就变成黑灰色了。

换句话说，记忆可以不断地被外界所影响和塑造。

1973年的一天晚上，18岁的彼得·赖利（PeterReilly）在参加完一个活动后回到家中，发现妈妈躺在地板上的血泊中奄奄一息。

后来，警方在没有依据的情况下对他进行了16个小时的盘问，说服彼得相信自己下意识地把杀人回忆隐藏了。

然后警方“深挖”

了他的潜意识，诱导他去想象杀人过程，直到他把自己的想象当成了事实，对自己的“罪行”

供认不讳。

两年后，首席检察官去世，人们在他的文件柜里发现了可以证明彼得无罪的证据：在案发当时，彼得根本就不在罪案现场。

最后彼得的所有指控被撤销，他最终获释。

这个案例说明人是可以被植入虚假记忆的。

因此，当我们基于自己的记忆来对一些重要事件做出判断时，最好找他人验证一下，确保自己的记忆没有偏差，这样就不容易被记忆体操控了。

即便我们没有被植入记忆，基于我们所戴的滤镜，我们也可能会选择性地记起一些东西。

我辅导过一些原生家庭有问题的人，他们通常更多记得小时候发生在自己身上的不幸事件。

而这时候，如果你启发他们去努力回忆原生家庭里让他们感动或者感到幸福的事情，他们往往要经过一番努力才可以回忆起来。

但是一旦回忆起来了，他们就没有原来那样愤怒了。