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引出真心话靠的不是计谋或心理战术而是共鸣（第1页）

引出真心话靠的不是计谋或心理战术，而是共鸣

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“引导式沟通”

中不可或缺的共鸣设定

或许有人觉得，只要能从对方口中挖出劲爆内容，做什么都行。

为了达到目的，会故意惹怒对方、竭力吼叫，或者干脆一味逢迎。

也就是所谓的周旋策略、心理战术。

但我做不到，也不打算这样做。

理由很简单，我不想违背对方的意愿。

幸运的是，我从事的工作也不必如此。

如果站在受访者的立场，一定会想，为什么自己必须遭受如此待遇？采访的人为了话题度，竟然要做到这种地步吗？

我认为，受访者想要的，其实是“共鸣”

。

我强烈的“信念”

自然是出于我的探索欲。

另外，也是想把问出的内容传达给读者，让读者有所收获，一起分享我用心完成的采访成果。

抱着这种信念，就能防止失败，走进一流人士的内心。

只有当受访者对这种“信念”

产生共鸣，才会放下戒备，敞开内心，吐露前所未有的内容，改变外界对他们的印象，或是享受交流的过程，心甘情愿地延长采访。

因为对你的信念产生共鸣，对方才能在采访初期确信你不会算计他们、不会搞心理战术、不会无所不用其极地引出他们不愿透露的内情。

说到底，如果我提问只是为了满足自己的利益和欲望，对方是不可能坦诚相告的。