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引导过程中最有利的武器是向对方展示事前调查的努力（第1页）

引导过程中最有利的武器是“向对方展示事前调查的努力”

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事前调查到什么程度为好呢

虽说采访前无须面面俱到，但也必须努力掌握基本信息。

如果在正式交流里问出稍加搜索就能查到的东西，很可能让双方陷入尴尬的局面。

例如，到某家公司做采访，见到相关负责人，不能张口就问：“贵公司是何时成立的？”

因为这类基本信息，在公司网站上就能找到答案。

现代社会，什么都能在网上查到。

一旦确定了采访对象，就得进行充分的调查准备。

如果对方是公司相关人员，就去翻看该公司的网站，或搜索与该公司相关的新闻，看看要采访的人是否接受过采访，搜索关键词为：“对方姓名　采访”

。

很多人虽然会研究公司网站，却不懂更进一步。

翻看公司网站当然重要，但网站是由公司单方面发布的信息。

要想客观把握该公司的形象，最好在网上搜索相关新闻和报道。

这家公司在社会上给人什么样的印象、受过什么样的评价、有什么特点、在业内占据怎样的地位，类似的内容，通过新闻、报道更易获取。

另外，除了公司单方面发布的信息，还可以以社长为中心，找找社内主要成员和优秀员工接受采访的相关报道，这对了解该公司文化也很有帮助。

以上，是我出门采访前必做的功课。

虽然我也会读公司发布的信息和受访者本人的著作，但还是会上网找一些客观视角的新闻、报道作为补充。

这样一来，对公司和受访者的了解也会更加全面、立体，也更能把握社会的风向（我把这叫作“市场观”

）。

只要有共同的熟人，就能让对方信赖感倍增

此外，浏览相关新闻，也有助于思考采访时要提的问题。

这部分下个章节会具体说明。

总体而言，已经被报道过的内容、大众早已知晓的内容，就没有再问的价值。

相对地，要问出独家内幕，就要充分理解已经成文的东西，抓住其中的突破口，询问对方“某篇报道里写了这样的话，究竟是怎么回事呢”