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华裔女商人香江釜底抽薪（第4页）

张忠良上前将华裔女商人拉到一旁说：竺稼已经在楼上了，助手你就不要带着了，就我们三人，当初是说好了的。

华裔女商人看了看大堂，有一位是张忠良带来的助手，那人华裔女商人认识，还有很陌生的面孔，应该有竺稼带的贝恩资本的人。

华裔女商人示意助手留在一楼等候。

张忠良的表情看上去十分紧张，他跟华裔女商人说：ShinningHoldingsInc总裁黄秀虹写给你的授权书就不要给竺稼看了。

授权书是自己在香港投行游说的通行证，怎么能不给竺稼看呢？否则竺稼怎么相信自己？华裔女商人从张忠良脸上紧张而又怪异的表情感觉到有点儿不妙。

难道竺稼跟黄秀虹有什么过节不成？

为了今天的见面，无论是张忠良还是华裔女商人，都动用了一切关系，如果竺稼跟黄秀虹真有什么过节，那谈判还有什么希望呢？但是今天既然来了，就要坐下来谈谈。

华裔女商人知道，这个时候问竺稼他们的恩怨，对谈判没有任何的好处。

当一切都交代完毕，张忠良跟华裔女商人上了酒店二楼。

走到会议室门口，张忠良突然对华裔女商人说，你先进去，我去一下洗手间，说完朝洗手间走去。

华裔女商人此刻也是相当紧张，也跟着朝洗手间方向走。

张忠良推开了洗手间的门，华裔女商人朝着反方向推开了另一间洗手间门。

突然听到张忠良不断地说对不起，一个大婶在怒吼：干什么呢？大白天乱窜？华裔女商人也感觉不对劲，突然一个男的也哟了一声。

华裔女商人抬头一看，发现自己钻进了男厕所，原来是张忠良慌不择路，钻进了女厕所。

“当时我们都很紧张，以至于进错了厕所，那个时候我心里很没有底儿，当时脑子里想了什么都忘记了。

当我们推开会议室的门，发现竺稼正在用玻璃杯喝酸奶，我看到他的杯子已经空了，但他还将杯子放在嘴边。”

华裔女商人告诉我，尽管竺稼身为谈判的优势方，但是从他当时喝酸奶的举动可以看出，竺稼当时心里也颇为紧张。

大家落座后，气氛颇为尴尬。

华裔女商人跟竺稼交换名片后，先进行了自我介绍。

我知道华裔女商人有一个习惯，那就是落座之后会捋捋自己的衣裙，然后从她父亲开始介绍：他的父亲是华裔，母亲是日本人，她是典型的中日混血。

介绍完血统，她就开始介绍她的读书以及家族事业。

“一开始都不知道该从哪里谈起，我只能从家族生意入手，这样可以消除大家的紧张情绪，缓和一下气氛。”

华裔女商人的这种感受，我深有体会，我第一次跟竺稼聊天的时候，大约有一分钟，我们都显得很局促，竺稼的言谈跟他在资本圈的风格完全不同，谈话初始他甚至有一丝羞涩。

整个谈话过程，华裔女商人没有一个问题接着一个问题地谈下去，而是在闲谈之中插入别的话题。

“直接谈问题很容易刚刚开始就引发冲突甚至产生对立情绪，这种和谈不是两个国家或者两股政治势力的谈判，一定要在轻松的氛围之中，跟对方聊天就犹如跟老朋友聊天一样，才可谈成。”

华裔女商人非常自信，自自己执掌家族在中国大陆的生意以来，一直都是用这种方式，将看上去很严肃的谈判在笑谈之间搞定。

“当时我见到她，她说她能代表黄家，好像是她拿到了黄家的授权，其实我们也不是非要一较高下，和解对双方都有好处。”

我跟竺稼聊天的时候，竺稼说他跟华裔女商人见面，也表明了自己的观点。

从华裔女商人给我一份签名材料显示：双方同意从大局利益着想，双方应该真诚合作，以尽早达成“内部斗争”

事件的结束。

华裔女商人说，在会谈中，竺稼一再表示，贝恩资本就是一个投资者，赚钱走人是真的，并没有想过要控制国美电器，更没有想过要清理黄氏家族在国美电器的股权。

我了解到，在整个谈判过程之中，华裔女商人相当主动，尽管贝恩资本已经向董事会表态要转股，尤其是喜欢写信的竺稼也给董事会写了一封信，并且非常明确地表示，只要投票，就支持管理层的动议。

“其实有一点是可以正解的，那就是竺稼投票就代表支持陈晓他们，那竺稼不投票是不是就可以不受到信函的约束呢？那样竺稼也就算不上背信弃义了。”

华裔女商人当时就在琢磨，既然受到信函约束，那就想办法抛开约束，如果双方和解的话，可以取消特别股东大会，那样也就不存在投票一说了。

接下来的问题是如何将硝烟弥漫的9.28对决化于无形。

和解也是需要筹码的。