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抛出上百亿大单管理层急速发力（第1页）

抛出上百亿大单，管理层急速发力

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2010年9月7日晚上六点左右，我收到国美管理层的邮件，大动作又来了。

邮件的标题很唬人：《国美签300亿大单率先启动十一黄金周》，标题后面还有两句话：让利回馈消费者，供货商积极响应。

通篇看了一下，说了一件事情，那就是国美跟上百家厂商发出了招标函，采购十一黄金周产品。

8月12日跟国美管理层见面的时候，频繁听到他们说跟各大厂商关系不错，牟贵先当时甚至透露要跟韩国三星签订一个整体的采购合同。

牟贵先口中的合同听起来数额很大，当时就是不说细节，在场的李俊涛对跟三星的合作也表现出相当的兴奋。

我一直就想了解2008年11月黄光裕被捕后，国美管理层借助22周年庆典，怎么作秀，让国内外厂商来捧场唱大戏。

当时，国美管理层确实通过作秀，让市场一开始对国美的担忧消失了。

我很好奇这一场作秀的过程，但当时国美管理层搞得很神秘，现在好了，内斗一开始，作秀也就公开了。

国美管理层的信函中说：国美集团向全球数百家厂家发出300亿元的采购招标函。

国美电器通过此次采购大单，联合上游厂家全面下调产品销售价格，在十一黄金周期间全线让利于消费者。

在此期间，消费者将有望享受到家电业全年最优惠价格。

今年“中秋”

与“国庆”

双节相邻，为了满足消费者的多重选购需求，国美将于9月21日在全国范围内率先启动十一黄金周，提前拉动消费市场。

上百家这个概念是很多企业都喜欢玩儿的，因为好唬人，具体是指哪百家，基本没人去追究。

我却很好奇，因为很想看看这次的秀场，到底是实力派出演，还是打酱油的小作坊登场。

如果是打酱油的占主流，那就证明国美管理层能力确实如黄氏家族指责那样，外墙中干，如果是实力派，好戏还可以长期看下去。

我查看了一下国美集团在北京举办的2010年十一黄金周资源采购会名单：海尔、夏普、三星、LG、索尼、诺基亚、苹果、联想、西门子、格力、美的、佳能、惠普、TCL、海信、三洋、惠而浦、格兰仕、飞利浦、创维、志高、三菱重工、长虹、奥克斯、方太、帅康、老板等数百家国内外知名厂商都位列其中。

按照国美管理层的说法，签订了300亿元的十一采购订单，签约产品涵盖了彩电、冰箱、洗衣机、空调、厨卫、生活电器、数码、通讯、电脑等全品类家电产品。

其中与海尔、LG、夏普、三星、索尼、联想、海信等分别签订了数十亿的采购大单。

副总裁李俊涛一如往常的桀骜与超级自信，毫不谦虚地说：“我们相信，这将成为今年十一黄金周全行业最大的采购订单，包括国美、大中、永乐、三联等全国门店将在同一时间启动黄金周销售。

国美意在将此次十一黄金周打造成家电行业的集体让利活动，为消费者提供最大的优惠。”

300亿元采购其实是由国美集团旗下国美电器、永乐电器、大中电器、三联商社等品牌联合采购，采购金额包括彩电100亿元，冰箱洗衣机50亿元，空调30亿元，厨卫20亿元，生活电器20亿元，电脑30亿元，数码15亿元，通讯35亿元。

配套支持300亿元的促销资源也在本次采购招标中充分得到体现。

国美表示黄金周是和厂家着重于商品专供特价，让利消费者的礼品、赠品等已基本到位。

海尔集团执行副总裁周云杰公开宣称，2010年7月，海尔与国美签署了三年实现500亿销售目标的战略合作协议，成为截至目前我国家电业最大规模的合作项目。

而此次十一黄金周是双方签订战略协议后的首个大型促销周期，海尔将投入巨额促销资源，与国美一起，以丰富的产品和最大的让利普惠消费者。

海尔的表态一下子让整个家电业沸腾，海信集团副总裁刘洪新也站出来表示：“国美战略转型取得了卓越的成绩，这给我们厂商非常大的信心。

此次，公司与国美在十一采购中签订了合作以来的最大节日订单。

十一黄金周期间，公司将与国美通过多样的营销活动使消费者享受最优惠的十一家电盛宴。”