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第4章 专业地谈判（第1页）

第4章　专业地谈判

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搭讪一人一夜欢愉，寻一人与你共度一生；送一辆车，在帕拉瓦斯海滩和巴哈马群岛度两周假；或者签订一份合同，获得职位晋升，涨工资；每周三拥有自由时间；读一本新的电子书；报名参加一项为期三个月的多媒体培训课程……

有时候，带着一点魅力和灿烂的笑容就已经胜券在握。

但是通常情况下，我们像发疯了一样争斗着，为了挣更多的钱，获得更多空闲时间或者好处，为了小小的帮忙或是巨大的利益。

这一切慌乱都是因为我们匆匆上阵，出了问题只能盲目地修修补补。

反之，专业的营销推广和谈判、精心设计的策略及其毋庸置疑的效能能够影响他人的选择，可以说服他人走向收银台。

将这些技巧运用到你的上司、银行家、妻子或者丈夫身上，可能不会立马有效，但是不管怎样，有效的次数会增加。

评估请求

当我们对他人有所求的时候，首先要站在对方的立场上，考虑一下这个请求于他而言意味着什么。

你的请求需要对方帮很多忙，还是一点点？你的要求对他有什么价值？为什么他会愿意帮你这个忙？

你的请求需要对方帮多少忙？

这取决于你的请求需要对方承担怎样的风险水平。

这种卷入并不同于“过一夜”

还是“过一生”

这样的选择。

同意吃一顿饭总是比同意共度整个周末要容易一些。

比起陪你去很远的地方、陪你去马路上转转会更容易实现。

或者，如果你的老板没有必要雇用其他人来代替你，他会更容易给你升职，他也更可能额外给你一笔费用，而不是给你加很多工资。

这也是一个金钱的问题：没钱的话，在决定买两张机票去威尼斯的时候，他纠结了两次。

也是一个约束问题：对方对你说“好的”

可能会让他生活变得更加复杂，并且会带来一些麻烦。

在对方眼里有什么意义？

只是顺手吗？他帮你一个忙，他让你很开心，但这不具备互利性，世上不存在服徭役，对方没有义务帮你：毫无回报的帮助。

另一种情况，对方可以从中获利，或者希望从中获利。

通过帮助你，对方可以提升自我形象。

举个例子，于对方而言，比起为你支付罚单，为你购买内衣显然更具**力。

或者，他在等待你的回报。

你的男朋友给你付了罚单，但是好吧，你会因此对他更好一点。

或者你的老板给你涨工资了，你会因此双倍地投入到你的工作中。

有时候令人沮丧：他感觉损失了什么，浪费了他的时间、精力，他有时候会觉得自己受到了欺骗。

但有时候，却大有益处。