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第6章 任何情况下都占据上风（第1页）

第6章　任何情况下都占据上风

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为什么有些人没有实权却可以占据上风？我们可以看到有些小孩能支配自己的父母，合作伙伴可以掌控老板，默默无闻的人变成引导者。

无疑，身高确实是一个原因。

当我们身高1.9米而不是1.65米的时候，当我们拥有雄浑的嗓音而不是纤弱的嗓音的时候，当我们外形棱角分明而不是模糊柔和的时候，我们更容易占据优势地位。

研究证明，一个人身材越是健硕，脸越是对称，别人越是觉得他具有支配能力，越是倾向于信任他。

有研究人员甚至指出，基于面部的快速判断可以准确预测真实选举的结果。

然而，除了外貌特征，举止、神态、坦率的目光，以及真诚的微笑，也会让情形变得不一样。

如何在与他人相处时占据上风呢？重要的并不是你将获得什么样的报酬，而是将取得什么样的成效，涉及如何处事、如何表达自我的问题。

让自己成为一个礼物

俗话说，贷款只贷给富人。

在我们的人际关系中事实就是如此：我们越是有自信，别人越对我们有信心。

这很正常。

如果你作为一个很了解自己的人，都觉得自己一无是处，毫无情趣，为什么你想要其他人觉得你很有吸引力、很热情呢？如果你不认为自己是一份礼物，那毫无疑问，别人也没有理由把你当作礼物。

受人喜爱，有威信，受人尊敬，靠的是什么？首先就取决于你对自己的评价。

然后，取决于每个人的性格力量（通过卑躬屈膝，或者藐视他人，是不能够赢得尊重的）。

让别人尊重你并不难。

它不要求你零缺陷，也不代表你绝对不能犯错，更不需要你让他人恐惧（还是需要一点点威严）：简单地说，你必须认为自己值得关注、值得尊敬、值得器重。

最重要的是，即使当你的关注度并不是最高的时候，或者你身体状态不是最佳的时候，行事也要始终如一（当你虚弱的时候，要面对一只猛兽，不要硬撑着进入他的笼子里，换一天决斗吧）。

要相信自己，尤其要展示出更强的自己，即使自己心里没底。

此外，它也代表着一种良好的心理状态（如果你意志消沉，就做不好任何事情）。

然后，就像达尔文说的，“无知比知识更容易让人产生自信”

。

我们的信念，尽管是虚幻的，也具有广泛适用性。

谁获得了这个职位？是一个自认为一无是处的天才，还是一个自认为无所不能的笨蛋？环顾四周就知道答案了，或者看看我们的领导，是那些平庸的人成为支配者。

换个名字？

一位澳大利亚学者表示，男性的名字如果其元音发音靠前或者发音短促，比如阿蒂尔或者马克，比起那些名字中元音发音靠后或者发音较长的人来说，比如，路易或者洛朗，更容易受人喜爱。

对于女性的名字而言，这位学者发现其效果正好相反。

名字丰满更让人喜欢：路易丝比卡特琳更具有吸引力，夏洛特比马尔戈更讨人喜欢……但是，其他学者补充道：外貌完美的人会获得所有人的支持，即使她或他的名字叫热尔梅娜或者阿道夫。

资料来源：认知科学学会第26届年会，

芝加哥，伊利诺伊州，2004年