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第339章 三个男人（第1页）

“铁三角”

体系在全国五大区域已经运作一个多月了。

报表上的数据捷报频传，但跳动的数字之外，张伟更关心的是——那些执棋落子的人，他们的心，是否跟上了这套精密制度的节奏。

小赵-cro、小许-销售、小黄-售前，麾下的三位大将，分别从成都、上海、广州赶回，即将进行月度会议。

第一个敲门进来的是小赵。

他风尘仆仆，眼下带着淡淡的青黑，但眼神里却燃烧着一种混合了疲惫与亢奋的光彩。

“伟哥！”

小赵的声音带着一丝沙哑，却铿锵有力。

“过去一个月，‘铁三角’模式在过一个多月五大区域的运作情况，我先给你做一个简单的汇报。”

小赵没有坐下，语速快而逻辑清晰：“成果超乎预期！

成都的‘启明’项目，原定四周交付，我们提前了两周半完成，客户ceo亲自发邮件表扬！

杭州的‘云帆’项目，a（客户经理）和se（方案工程师）、p（项目经理）配合无缝，在方案阶段就规避了三个潜在交付风险，客户满意度调研得分比历史平均值高出22！

还有浙江温州……”

小赵如数家珍，一个个案例，一串串数据，充分展示了“铁三角”

模式在提升效率、保障交付、提升客户满意度方面的巨大威力。

张伟始终认真听着，身体微微前倾，手指交叉放在桌上，不时点头，脸上带着赞许的微笑。

汇报完亮眼的成绩，小赵的语气不由自主地放缓，兴奋的光彩稍稍黯淡，一丝困惑和凝重浮现出来。

他深吸一口气，像是下定了某种决心。

“伟哥，成绩是大家的，体系也确实在发挥作用。

但有件事……我得跟您实话实说。”

他停顿了一下，似乎在斟酌措辞，“小许那边……最近在几个跨区域的大型项目评审会上，他手下的a（客户经理）有时会绕过cro的协同流程，直接跟客户高层沟通，承诺了一些……超出当前交付能力范围的节点。

有些项目的核心数据，也未经过我这边的风险审核，就直接作为商务谈判的筹码抛了出去。”

小赵抬起头，眼神坦诚又带着无奈：“我知道，按照‘铁三角’原则，a是对外唯一的owner，拥有极大的自主权。

我也理解小许想要快速拿下项目的急迫心情。

但……这种‘微观’上的灵活，如果失去了‘宏观’上的把控，很容易造成内耗。

几次下来，交付团队的p们已经颇有微词，感觉前期工作白费，后期压力巨大。

我不是怕麻烦，也不是要抓权，只是担心……一旦责任的边界模糊了，最终砸的是我们egb的招牌，背锅的是整个体系。”

他说出了积压在心头的最大困惑：权力的边界在哪里？当铁三角的“稳”

遇上销售铁军的“骚”

，他这个cro，该如何驾驭？张伟没有立刻回答，沉默了几秒钟，目光深邃，仿佛能穿透小赵的担忧。

然后，缓缓站起身，走到饮水机旁，接了两杯温水，将其中一杯递给小赵。

“小赵，”

张伟声音沉稳有力，“你做得非常好。

这一个多月，你在公司最大的进步，不是签下了几个客户，或者提前交付了多少项目，而是你已经能透过表象，看清这套体系运行时内在的‘力’了。