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月末管理会议。
每周的管理会议,cro、大后勤团队都不参加了,他们自己内部开,只有月末才一起开。
如果有事,都是单独找张伟。
当然,张伟也会主动找他们,毕竟张伟的主脑座舱中,针对cro板块的报表、指标有21张,下达的神经网络树有5株。
虽然会议少了,可是作为一号位ceo需要掌控的信息一点都没少。
cro团队,在参加公司整体会议时,张伟基本不发表看法。
一来,维持住小赵在cro的领导威信,如果有事,张伟都是单线找小赵。
二来,让全公司知道,cro团队的情况,也让cro团队了解公司的情况。
三来,cro团队需要公司其他部门支持时,可以在月度管理会上提出。
首先是小赵汇报。
目前cro团队整体的项目数,239家,按照我们公司用户数维度的6级标准,我们终于突破了第一级“百企”
阶段,下一个等级是‘千企’。
其中141家进入了客户成功部。
77家在交付阶段,剩下的21家在小许那边,目前客户还没有流失的。
对于孟、何他们的公司,我们的整体应对策略,客户5亿以下,任他们玩,以前是10亿规模,现在我们cro团队研究了,觉得要进一步压缩他们的客群,才能达到帮助我们验证主脑座舱在中小客户的适用情况。
“很好,你们是怎么打他们的?”
张伟本来知道的,当初这个战略还是张伟和cro团队一起制定的,但是其他人不知道,也让团队爽一把。
“哈哈,打他们太简单了!”
小赵一阵豪爽的笑。
小许心中腹诽,这二人又开始唱双簧了。
“主要还是,小许哪里招比较多啊。
我就只管批预算了!
小许这事你最专业,你说下!”
小赵居然把这个露脸的机会给了小许。
“不错,小赵胸怀可以啊。”
张伟在心中给小赵的印象分又增加了一点。
“哈哈,打他们,手拿把掐!”
小许,作为销售,这是他的战场。
“首先,我们公司在主脑座舱这个细分市场,产品力,肯定没的说,只要客户找他们的,都找过我们,所以我们的市场消息肯定是最全的。
除非,他们的客群是金有浪以前的客户。
但是现在这块他们也不行了,前段时间,我在5大区域,都挖了金有浪的销售过来了。
金有浪客户中,应收超过5亿以上的客户清单,现在我们都掌握了,营业额再大的,就是sap的客户,他们更加没戏。
伟哥还有我们投资人汪总在sap圈的影响力,那是嘎嘎猛,所以sap的客户圈层他们根本没戏。”
小许说到这里,还故意咳嗽了几声,清清嗓子。
“5亿以下的单子,除非客户一定要签我们,否则我们基本只是去报一个价,当然我们的价格要比,孟、何他们的价格贵20左右。
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