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第142章 外敌议和（第1页）

“报！

外敌使者求见，说要议和！”

传令兵匆匆跑进府中。

苏锦正在整理账本，听到这个消息，放下笔思考了一会儿：“议和？这倒是个好消息。

不过，我们得用抠门外交法来处理这件事。”

李管家好奇地问：“大人，什么是抠门外交法？”

“就是用最经济的方式，获得最大的外交利益。”

苏锦拿出一张纸，“你看，外交谈判其实就是一场大买卖，我们要算清楚每一笔账。”

她在纸上画了个表格：“首先，我们要分析对方为什么要议和。

是真心求和，还是缓兵之计？这关系到我们的谈判策略。”

“大人分析得对。”

李管家点头，“那我们怎么判断呢？”

“用数据说话！”

苏锦拿出另一份文件，“你看，这是我们的抠门情报分析表。

外敌最近的军费开支、粮草消耗、士兵伤亡，都在这里。”

她指着数据说：“根据这些数字，外敌的军费已经超支30，粮草储备只够三个月，士兵伤亡率达到15。

在这种情况下议和，多半是真心的。”

“那我们应该怎么谈判呢？”

“当然要用抠门谈判三原则！”

苏锦得意地说，“第一，能要钱的绝不要物；第二，能要现货的绝不要承诺；第三，能要长期的绝不要短期。”

很快，外敌使者被带到了议事厅。

这是一个高大威猛的胡人，名叫阿鲁台，看起来很有气势。

“在下阿鲁台，奉我王之命，前来议和。”

使者行了个礼。

苏锦也客气地回礼：“欢迎使者大人。

不过，在正式谈判之前，我们需要先确认一下议和的诚意。”

“什么意思？”

阿鲁台有些疑惑。

“很简单，交保证金。”

苏锦拿出一份文件，“这是我们的抠门议和程序。

要想谈判，先交一万两银子作为诚意金。

如果谈判成功，这笔钱可以抵扣赔偿；如果谈判失败，这笔钱就当做我们的误工费。”

阿鲁台瞪大了眼睛：“还有这种规矩？”

“当然有！”

苏锦理直气壮地说，“我们这里时间就是金钱，效率就是生命。

您占用我们的时间谈判，当然要付费。

这叫抠门时间成本管理。”

李管家在旁边憋着笑，心想大人这招真是绝了，连谈判都要收费。

阿鲁台无奈，只好先交了保证金。