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第77章 联盟初建宴后深谈（第1页）

“星火联盟”

的构想，在顾夜琛的强力支持下，正式进入推进阶段。

首次牵头谈判的对象，是国内通讯设备领域的巨头——“华通科技”

。

这家公司拥有强大的硬件制造能力和深厚的市场渠道，正是“星火联盟”

理想的基石伙伴。

谈判桌前，气氛凝重。

“华通”

方面由一位以精明务实着称的资深副总裁带队，他们对顾氏突然抛出的“开放架构”

合作充满疑虑，尤其是在核心专利的共享范围和接口标准的控制权上，寸土必争。

“林副总，贵司的‘深蓝’架构前景我们认可，但开放多少接口？共享哪些专利？未来生态的主导权如何分配？这些不明确，我们很难投入资源。”

“华通”

的副总裁开门见山，问题直指核心。

林薇早有准备。

她没有急于抛出自己的全部底牌，而是先深入阐述了“宙斯科技”

的威胁及其封闭算法模式对国内整个产业链可能造成的挤压，将双方拉到了“共同应对挑战”

的同一阵营。

“李总，我相信‘华通’也不希望看到未来我们的硬件，只能被动适配别人的标准和算法，利润空间被不断压缩。”

她语气平和，却切中了对方的痛点。

接着，她展示了一份精心准备的“阶梯式合作框架”

草案。

草案将合作分为三个阶段：初期，顾氏开放部分非核心接口，与“华通”

共同定义基础硬件标准；中期，根据市场反馈和协作深度，逐步扩大技术共享范围；后期，目标形成由顾氏主导架构标准、联盟成员共同繁荣的生态系统。

同时，她明确提出了一个“技术指导委员会”

的构想，由顾氏、“华通”

及未来其他核心伙伴共同组成，决策重大技术路线，确保了顾氏的话语权而非独裁。

她的方案，既有远见蓝图，又有切实可行的路径，既展现了合作诚意，又牢牢守住了顾氏的核心利益。

一番有理有据、层层递进的阐述下来，“华通”

方面的态度明显从审视转向了认真考虑。

“林副总的思路，很清晰，也很有魄力。”

李总沉吟片刻，终于松口，“我们需要时间内部评估这个框架，但……我认为，我们有继续深入谈下去的基础。”

首次牵头与行业巨头的谈判，林薇凭借其清晰的战略思维和娴熟的谈判技巧，成功打开了局面，为“星火联盟”

奠定了第一块坚实的基石。