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第41章 上智之一见大40 冯谖（第1页）

冯谖：战国“反向投资大神”

！

替孟尝君收债却烧欠条孟尝君问门下食客，谁熟悉算账，能去薛地帮他收债。

冯谖主动报名说“我能”

。

于是孟尝君准备车马、收拾行装，让冯谖带着债券出发，临走前问他：“收完债，买点什么回来？”

孟尝君说：“看我家缺什么就买什么。”

冯谖到了薛地，把该还债的百姓全召集过来。

核对完债券后，他假传孟尝君的命令，说把债全免了，还当场把债券烧了。

百姓们都欢呼“万岁”

。

冯谖马不停蹄赶回齐国，孟尝君纳闷他怎么这么快，穿戴整齐接见他，问：“债收完了？”

冯谖说：“收完了。”

孟尝君又问：“买了什么回来？”

冯谖说：“您说看家里缺什么买什么。

我琢磨着，您宫里堆着珍宝，马厩里满是好马，后宫里都是美人，您家最缺的，是‘民心’啊！

我偷偷帮您买了民心。”

（边批：太绝了！

）孟尝君问：“怎么买民心？”

冯谖说：“现在您就只有薛这么块小地方，却不体恤百姓，还靠放债赚钱。

我假传您的命令把债免了，烧了债券，百姓都喊万岁——这就是我帮您买民心的方式！”

孟尝君不太高兴，说：“先生别管这事了！”

过了一年，齐王猜忌孟尝君，让他回薛地去。

离薛地还有一百里时，百姓们扶老携幼，在路上争相迎接他。

孟尝君这才对冯谖说：“先生当初帮我买的民心，今天我终于看到了。”

冯梦龙点评：“买民心”

比“收钱财”

高明一万倍后来冯谖让齐王重新任用孟尝君，还有在薛地建立宗庙，这些都是纵横家常用的套路。

只有“买民心”

这一招，千古以来都没人能比，连《战国策》里的计谋都比不上。

不管是保国家还是保家族，都该学这招。

就像现在有些企业，不盯着短期利润，反而愿意花钱帮客户解决难题、给员工谋福利，看似“亏了钱”

，其实是攒下了客户信任和员工忠诚——等遇到困难时，这些“民心”

就是最靠谱的支撑。

【管理智慧】一、冯谖的“市义逻辑”