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第85章 上智之二远犹37 李允则（第1页）

李允则：靠“收稻草”

盘活荒地，会用巧劲！

李允则第二次担任长沙知州时，湖湘地区的百姓有个习惯：低洼的田地种水稻，地势高的田地因为浇不上水，就全丢在那儿长满野草，一直荒着。

有一天，李允则下了道命令：“以后百姓缴税，除了粟米，还得一起交粟米的秆子（稻草）。”

这一下湖湘的百姓慌了——本地没种多少粟，哪来那么多稻草？只能去襄州收购，当时在襄州一斗粟米配一束稻草，运到湖湘后，连米带草能卖到一千钱。

从这以后，百姓们都争着把原来荒芜的高田开垦出来种粟。

直到现在，湖南再也没有荒田，而且这里产的粟米质量全国顶尖。

【管理智慧】一、李允则“收粟米秆草”

的底层逻辑：不是故意折腾，是用“需求倒逼”

激活荒地李允则要粟米秆草，绝不是“没事找事要物资”

，而是算透了“百姓的核心诉求——怕花钱、怕麻烦”

。

高田荒着，是因为“种水稻没水，种别的又没动力”

；而“收粟米秆草”

刚好给了百姓一个“不得不种粟米”

的理由：种了能省外购的钱，还能利用闲置的高田，一举两得。

他的思路放现在，就是“用政策制造‘刚需’，倒逼大家把‘没用的资源’变成‘有用的资产’”

，比“喊口号劝开垦”

管用一百倍。

1先制造“不得不解决的问题”

：要秆草，逼百姓想“去哪找”

李允则没说“大家快开垦高田种粟米”

，而是直接要“粟米秆草”

——百姓没秆草，要么花高价买，要么自己种，显然“自己种”

更划算。

这就像现在社区想让居民整理楼道杂物，没说“别堆杂物”

，而是说“下周要检查消防，楼道里不能有任何东西，否则要罚款”

——居民怕罚款，自然会主动清理杂物，比“劝诫”

有效多了。

2再对接“闲置资源”

：高田能种粟米，刚好解决“秆草来源”

问题百姓一算账：高田闲着也是闲着，种粟米不用太多水，还能收获秆草交赋税，不用花钱买，反而能省成本。

这就像公司想盘活“闲置的会议室”