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酒过三巡,气氛愈发融洽。
严主任趁着敬酒的间隙,以家乡人的身份,诚恳地介绍起情况:“张县长,贺县长,不瞒各位,西山市能发展到今天,靠的就是敢闯敢试,放水养鱼。
他们政府对企业的干预很少,服务意识很强,说白了,就是千方百计让老板们能赚钱、安心赚钱。”
他压低了点声音:“不过,这边的人做生意非常实际,时间观念极强,谈事情节奏快。
而且,他们本土保护意识还是有的,我们想从他们锅里捞肉,得有策略,最好是以‘互补合作’‘梯度转移’的名义,不能显得是来硬抢的。”
我坐在靠近门口的位置,耳听八方,将严主任的每一句提醒都默默记在心里。
礼物交换环节。
我们送上河清的野生菌菇、高山茶叶,严主任他们回赠的则是几份精心整理的《西山市重点行业协会名录》、《产业政策汇编》,以及几只包装精美的西山市特产。
晚宴结束后,我恭敬地将办事处领导送至宾馆门口,目送车子远去,才转身陪同张县长回房间。
在静谧的电梯里,张县长忽然开口:“林涛,你觉得,明天见‘永鑫’的陈老板,最关键的是什么?”
我略一思索,知道这是考校,也是信任,必须回答到点子上:“县长,我认为最关键的有两点。
一是展现我们最大的诚意和行动力。
光靠口头承诺和远景规划,打动不了陈永昌这样的务实派。
我们必须让他看到,为了迎接像‘永鑫’这样的企业落地,我们已经做了什么,正在做什么,以及能立刻做什么。
要让他觉得,选择河清不是赌一个遥远的未来,而是启动一个风险可控、落地迅速的项目。”
张县长专注地听着,微微颔首,示意我继续。
“第二,要精准切入他的痛点。
他关心物流,我们不光说修路,要拿出具体的替代方案和成本测算;他关心技工,就要展示我们劳动力转化的潜力和政府主导培训的具体计划。
要让他感觉,我们不仅了解他的困难,而且已经为他备好了初步的解决方案。”
张县长目光中闪过一丝赞许:“嗯,思路很清晰,说到点子上了。
你晚上再辛苦一下,把我们之前准备的所有资料,特别是关于工业园区‘三通一平’的现场照片、进展报告,还有你刚才提到的物流成本对比分析、劳动力市场调研报告,都再梳理一遍,明天全部带上。
谈判桌上,细节和准备往往能起到一锤定音的作用。”
“是,县长,我明白。
我马上去准备,确保万无一失。”
我立刻应承。
回到房间已是深夜。
我却毫无睡意,立刻打开笔记本电脑和随身携带的厚重文件箱,开始紧张地工作,将资料分门别类,提炼核心数据,反复推敲明天可能用到的说辞和应对策略。
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