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六谈判风格（第2页）

的人，特别是对日本传统文化有兴趣和修养的人。

同日本人谈判要有耐心、有礼貌，要善于自我克制。

日本谈判代表认为羞辱和责备都是不能容忍的，他们对对方的批评方式也非常委婉。

3.英国式谈判

英国人在谈判时一般不急于求成，有讨价还价的余地。

谈判开始时，他们往往会与对方保持一定的距离，之后慢慢接近。

英国人讲究礼节，善于交往，并使人感到愉快。

4.德国式谈判

德国人以讲求效率著称。

他们的谈判准备工作做得完美无缺，谈判议题规定得非常准确和详细。

在正式谈判时，他们不喜欢漫无边际的闲聊，无论陈述还是报价，都非常清楚、明确、坚决、果断。

但他们不大热衷于以让步方式来妥协，缺乏一定的灵活性。

5.地中海式谈判

地中海人在谈判时总是主动、热情地问候对方，他们善于交际，会谈时喜欢使用肢体语言，在谈判过程中常常会在个别交易或议题上纠缠，使整个谈判难以进展。

6.法国式谈判

法国人的谈判模式不同于美国人，它是一种横向式的谈判。

法国人喜欢先为协议勾画出一个轮廓，然后再达成原则协议，最后再确立协议上的各项条款。

与法国人谈判，最好配一名法语翻译，因为法国人在国际交往中坚持以法语为谈判语言。

另外，在与瑞士人谈判时，如果你代表的组织有悠久的历史，那么最好在名片上标明，因为瑞士人最看重老牌公司，崇敬老资格。

与芬兰人谈判，千万不要讨论政治，当他们最终决定的时候，一握手就像签署书面合同一样有效。