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第72章 商场促销（第2页）

今天的培训呢，我讲几个方面的要点：

一个方面，首先，我们是一个整体，是一个团队，所以，每个人开展促销活动之前，必须身穿我们统一配发的促销服。

其二，本次活动，不设底薪，但提成相应提高。

谁有本事多促销包包，谁就有能力多拿提成。

其三，本次促销有统一规定的价格，在此基础上，如果购买量大，可适当灵活处理。

不过，灵活处理的审批权限在我这里，任何人需要的时候，可以找我审批，不得擅自低价让利促销。

其四，所有促销员都是一个团队，团队之间，不得因争抢客户发生矛盾冲突，影响团队声誉，否则，违令者责令退出。

好，培训就这些，大家还有什么疑问？

“请问，工资是日结，还是活动结束了统一结帐？”

“活动结束统一结，本次促销活动为期一周。”

“促销时间呢？如何安排？”

“等培训结束，我们会要求你们各自填表，报出自己能参与促销的时间，我们会统一制作成排班表，大家按照排班表轮流上岗即可。”

“那，我没问题了。”

培训的女士看了看大家，好像没有其他问题，说了声“大家过来填表吧。”

一伙人拥过去，有的上午有时间，有的下午有时间，有的晚上有时间。

江小朵选了下午和晚上。

“只要能挣钱，苦点累点多干点，也没什么。”

培训之后的隔天，江小朵上完课，就急匆匆赶往商场，加入自己的第一场促销活动。

促销场地设在商场一楼外面，临时搭建的一个促销场所。

为了做好自己的首秀促销，江小朵今天特意让丁莉莉给自己化了个淡妆，换好促销服，就进入了促销展棚。

来来往往看的顾客还真不少，今天负责促销活动的，共有三个女生。

其余两个女生，每次看到穿着时髦、打扮时尚的女孩子经过，就热情迎上前，拼命推销。

江小朵也不跟她们争抢，就站在促销展台里，如果有人进来，找到她，她就认真进行介绍。

江小朵发现，顾客分为几种：“有的人，并不喜欢自己看包包的时候，促销员在旁边絮絮叨叨，这样她们会很烦，如果此时亦步亦趋跟着，不但不能卖出包包，相反，引起顾客反感，到嘴的鸭子也可能飞了；有的人，喜欢自己被当作上帝，从进来到离开，都希望有人一直跟随服务，充分享受‘顾客就是上帝’的尊崇感；而有的人呢，喜欢自己先看，看满意了，然后再找促销员了解。”

通过观察，江小朵充分把握和分类了顾客种类，所以，每次看到一个顾客进来，首先判断顾客是什么类型，如果是第一类，她就静静站在一边，等顾客自己挑选；如果是第二类呢，她就主动上前，热情服务；如果是第三类，她就等顾客选择到满意产品，再上前予以介绍。

通过这个方法，江小朵屡试不爽，卖出的包包，比另外过于主动的女生，卖得更多。

刚送走一个顾客，又有一个顾客进来了。

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