五二小说网

手机浏览器扫描二维码访问

探究明理（第3页）

凡客诚品的病毒营销体现企业的战略，在契合当今潮流文化中，抓住目标消费群。

在“病源”

对象设定上，针对的是“80后”

“90后”

。

新兴消费群个性上虽然具有出位倾向，但消费选择上，属于绝对的“低免疫力”

。

在“病源”

制造上，采用网络“酷语”

，以第一人称广告语，使“80后”

“90后”

“主动对位”

；启用同时代生的明星代言人，进行平民化形象改造，以游戏般的调侃，形成有效“病毒”

。

在传播渠道上，通过“80后”

“90后”

流动性最广的虚实区域，如地铁、户外和互联网等，进行立体式布局。

在整个传播过程中，一方面升级“病毒”

，另一方面提供低价**产品：从早期个人声明式的“酷语”

，演变成“私话”

。

如明星黄晓明的新广告语：“7岁，立志当科学家，长大后……人生即是如此，哪有胜利可言。

挺住，意味着一切。”

另外，凡客以低价策略博取眼球。

如29元T恤、49元帆布鞋等。

凡客预计今年销售额将增长200%，达60亿元。

凡客的“病毒”

营销正在波及同行。

“聚美优品”

最近复制这一营销策略。

它绕过了“凡客体”

臃肿的描述，直接打出“我为自己代言”

的口号。